宝贝详情优化策略,完美攻克转化难题!如何做好店铺内功。


Q3 宝贝详情中那些内容是必不可少的?

1丶收藏+关注,轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

2丶焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球)

3丶推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的)

4丶产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)

5丶模特图(至少一张正面丶一张反面丶一张侧面,展示不同的动作)

6丶实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什

么风格)

7丶场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感)

8丶产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)

9丶同类型商品对比(找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的)

10丶买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的)

11丶搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复)

12丶购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)

13丶品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可)

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Q4 什么样的详情文案才能打动您的目标客户?

这里需遵循2个基本点+6个原则

二个基本点

1丶把你所有的客户都当成非专业人士

2丶寻找你产品的价值点而非促销点

六个原则:

1丶3秒原则:3秒钟必须引起客户的注意力

2丶前三屏原则:前三屏决定客户是否想购买商品

3丶讲故事原则:情感营销吸引买家的共鸣

4丶一句话原则:用一句话提炼产品卖点

5丶重复性原则:商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户

6丶FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由

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Q5 如何评定你的详情是否达标。

1丶宝贝详情页的跳失率,数值越大,买家越不想继续看你的宝贝

2丶访问深度丶平均访问时间,数值越大,买家关注的越多

这个不是绝对的参考数值,因为现在也没什么行业平均数据去做衡量,只能是看自

身宝贝方面的数据。


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