三．无线直通车实操技巧
无线直通车-规划
无线直通车-老访客
目标：提升回购率
1.直通车定词定人群，确定推广思路；2.付费流量同步搜索流量，主导召回
3.以类目做回购指标，大促预热
无线直通车-收藏
目标：提升单品人气值
1.付费流量的导入，卡词（核心长尾词）；2.优化单品细节（主图，价格，详情页等）；3.直通车老计划带新品，促使流量分流
无线直通车-加购
目标：提升单品搜索权重
1.加大付费推广引流效果，主要考虑多品引流（单计划，多产品，高出价低折扣模式）
2.配合官方活动（根据类目或者行业活动），做好活动引流指标，提升产品动销率，稳定流量
无线直通车-人群
目标：确定精准人群标签
1.前期卡词，排名稳定后，先以智能人群为主（10-30%）
2.单独计划，同款产品，逐步递增宝贝定向人群及店铺人群
3.点击效果及转化稳定，可开展行业及节日人群（30-60%）
准确的标签+丰富的标签=标准人群
引流实操技巧-活动阶段
1.预热期间，直通车应着重店铺的收藏加购，年货节为平台带来流量红利，所以很多商家会抓住机会，为店铺争取更多的流量
2.爆发期间，应该把眼光放在“活动期的成交”，虽然ppc会升高，roi会降低，但收藏加购量会提升，这些积累的收藏加购，会在一定比例在活动期转化
引流实操技巧-竞品市场
1.筛选单品市场进度，做好每月准备工作（预热+测款）
2.付费配合的同时，做好店铺内部优化（参考同行单品）
3.定期根据市场做好上新及款式的更新，保证分流
四．总结
对于年货节的主打产品，除了做好基础工作以外，也需要考虑通过付费推广来稳定单品销量排名，为来年市场做好铺垫。
文章TAG：小律直通车 爆款打造 淘宝运营
