[清风-处女贴]“转化率”一怒冲“冠”，带你叫板优衣库，完胜实体店。干！

重点给大家说说这几个地方：

1丶关键词选择

关键词优质度=搜索人气/宝贝数

关键词最高出价=转化率单品毛利润

利用这两个公式先选出一批关键词，然后筛选出没有转化的关键词，将其剔除；删除不相关的关键词，使之更加精准；将筛选出来的关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高点击出价的词。

２丶关键词优化

①.日常优化的手法

加价：点击几率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词。展现量够不够，如果已经是够了我们加价幅度要小，或者不需要每天加。

减价：点击率低的关键词丶转化率低的关键词，低投入产出比的关键词。在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价。

删除：7天无展现的关键词，30天无点击的关键词。展现有没有，还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名丶展现丶点击的就果断删除。或者，你选的词搜索指数本身就很低，出价都少没人搜，也白闹。

②.对现有数据分析，优化关键词，降低ppc

常用公式：roi=总成交金额/花费

产出=客单价*成交笔数=客单价*uv*转化率

花费=ppc*uv

直通车效益=产出毛利率-花费

得出：直通车效益=uv*(客单价*转化率*毛利率-ppc)

使用公式：ppc高出价=转化率*单品毛利率

关键词潜力值=（产出-花费）/花费

按照以上公式进行筛选，潜力值高的，重点优化，高于最高点击单价的关键词，重点降低ppc。对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在excel里面，然后重新建立一个计划，区域时段，都和老计划一样，将这些词重新优化起来，这样关键词的ppc就反向的降低下来了。

3丶投放时间和投放地域

针对这个问题提可以说很容易掌控，只要你做好店铺以及产品的4PS分析，确定目标群体，了解目标群体，有计划有目的的投放，虽不说效果会立竿见影，但肯定也会小有成效。

如果说他不好掌控，那也不是吓唬你，因为毕竟你的客户是自然界最高级的动物，很多卖家都认为把所有的投放地域都开开，展现就会很多，点击也会多，理论上来说是这样的，但是这些流量很多都不会转化。就拿文具来说，点击率会在学生放学的时间段会比较高。还有玉米，东三省主要生产玉米，人家那边玉米都烂大街了，如果你在投放地域选择了东三省岂不是白投？所以一定要掌控好投放的时间和地域，可以根据自己后台的数据，和一些相关软件进行分析.

好了，今天就跟大家说到这吧，也不知道对你们有没有什么帮助，反正我是已经说的口干舌燥了。有什么不到位的地方还请大神们多多提点，喷子们手下留情。