[店铺运营应该关注这几个点]小分享

从2016年2月开始，淘宝C店的流量呈断崖式下跌，尤其到了3月份，下跌的流量和中小卖家心里的血泪一样止也止不住。淘宝现有两个发展趋势：1.越来越倾向于扶持有能力做好转化的

[店铺运营应该关注这几个点]小分享

常用的选款方式有6种

1.老客户。成本是最小的，熟悉你的才是最容易帮助你的。只要老客户对卖家的认可度高，在客户群、qq群，微信群中聊天、互动、玩游戏、开玩笑等，就可以快速测试。不过要达到2000左右的曝光量，200人左右的参与度。通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款。既可以快速定款，又可以完成第一轮销量累积。

优点：性价比高，用户精准，意见中肯。

缺点：用户数量要求多，忠实客户要求数量多。

2.微淘。和老客户的方法类似，投票选款的方式来让客户参与，可以通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的双重效果。淘宝达人的崛起，把内容玩火了。只要内容够精致，够有创意就能让官方曝光，展示到微淘广场，让更多的人看到。

优点：免费，互动性高，增粉容易。

缺点：粉丝基数要求高，互动内容要求高，创意要求高。

3.淘宝客。通过高佣金的方式来测试产品点击情况，跨度在7天左右，可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎。

优点：推广价格低，使用的是CPS付款(成交之后支付佣金)模式。

缺点：流量低，不可控，时间跨度长。

4.钻展。通过手机淘宝首焦2、3屏，投放5个创意以上测试点击、收藏、加购情况;设置区域定向、种子店铺、以及时间等，确保产品最大化，让真正的客户看到，确保数据真实。

优点：费用低，流量大，速度快，多款产品同时进行。

缺点：流量不可控，转化低，创意要求比较高。

5.麻吉宝。麻吉宝的功能越来越强大，使用麻吉宝最新的功能，投票选款的方式快速选出客户心仪的产品。

优点：流量大，费用低，产品人气(产品人气是收藏和加购)快速增加。

缺点：用户不精准，转化低，造成人群标签紊乱。

6.直通车。直接上车测试，看点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据。

优点：流量精准，转化率高(客户有明确的购物需求)。

缺点：质量得分不可控，前期成本高。

直通车有一些小的技巧：

1.直通车流量解析，选20-30个精准长尾关键词(建议属性词+类目词)。

2.找到点击数在500左右的词进行测试即可，如果每天点击有40-50个就可以看出数据了。

3.看产品的收藏和加购率，确定是否可以直推。

很多人问哪个方法更好，个人建议多种方法结合并用，相对来说成功几率更大，不要太依赖某一渠道和方法。比如说直通车+老客户、钻展+老客户，一定要记得老客户价值是最大的，成本是最低的。另外一定要增加别的渠道，因为老客户基数要求比较大，一定要多种方式结合起来用。

定了款，并不是万事大吉

之前所有选款测款的工作就是为了看数据，所有产品数据确定之后才可以定主推款，不是拍脑袋决定的。数据不好，就请你放弃它。选测款和定款要交替实时进行。

选款测款看的数据主要有这些：加购率、收藏率、收藏转化率、转化率、加购转化率、平均停留时间、跳失率。

加购率和收藏率不低于5%。转化率就是搜索、直通车直接的转化率，不要低于行业平均转化率。直接转化率越高，产品的搜索增长越快。加购率、收藏率越高，但是收藏转化率、加购转化率低的话，产品肯定有权重不好。可以看价格、标题、评价、详情页这四方面是否有问题，另外还有很多指标，导致转化率起不来，要一一分析，才能找到原因。

2016店铺运营应关注这4个点：

1.全店动销。动销率大于等于50%，越高越好。

2.新品上新。不要一年到头就卖几件商品。

3.群爆款。不要单爆款，相对于大爆款，小爆款更合适，可以降低风险。

4.千人千面。2016年手机淘宝上增加的新元素，把相应的人群标签打好。一旦刷单，标签就会紊乱，需要花更大的精力把标签打正，千万不要刷单。

定款之后，还要做的事情：

1.收集优秀主图、广告图。主图上不要太多字，标题上不要有无关的字;

2.优化产品详情页;

3.优化产品点击率;

4.优选上下架时间，最容易成交的时间段，最容易有曝光的时间段;

5.完善产品权重。淘金币的抵扣，无线详情页的制作;

内容导向时代，是新流量时代。赢在思路，输在细节，对产品的打造和客流引导都需要详细体系，就决定了接下来一年能够走多远。以上讲的几点都是提炼出来的内容，很多小细节都需要卖家在经营的时候不仅走钱，更要走心。