玩直通车的6年总结:别拿PC端经验玩无线直通车

玩直通车的6年总结:别拿PC端经验玩无线直通车

由于上面这些特点的存在推广无线端直通车的时候,我们发现两个另外的特点!

1.精准长尾词成主要成交词:由于无线端流量的零碎性,人们为了更多的节省时间,尽快的找到自己想要的宝贝。在寻找宝贝时大多会选取比较精准的长尾词来进行搜索。简单利落,一步到位!

从哪里选择更适合无线端推广的关键词,手机搜索下拉框、搜索热点选购中的关键词,这些都是无线端流量比较好的关键词,我们也可以利用直通车后台系统推荐里手机标中的关键词。

2.收藏加购比较频繁:无线端的客单价要普遍低于PC端,这是由于他的消费群体所造成的。所以存在着大量的冲动性消费,人们过快速的浏览找到自己中意的宝贝进行收藏加购。谁能引导这一部分的转化,那么他就已经在无线端的运营方面占到了先机。

消费者通过浏览,收藏,加购,购买,产生个性化消费标签。它不仅会让某些关键词生成个性化流量,对整个类目甚至店铺产生个性化流量都有影响。尤其是小卖家前期很难获得综合排序流量跟销量排序的流量,个性化流量是一个突破攻坚的方向。所以引导收藏加购的转化是我们必须要做滴!

引导的的方法是多种多样的,我简单的举几个例子,朋友们可以根据自己的情况自行的再去补脑!

①最简单的,收藏有礼,立减五元,送优惠券等!

②一般点的,收藏加购下单,送相应配饰,抽奖得好礼!

③聚众性的,收藏达一定数量后,宝贝相应折扣。

④提速型的,前多少名收藏加购,减免相应的钱数。

三.无线端直通车的投放

1.计划维度

① 在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高;

② 利用完整的分时数据进行很好的分时投放;

③ 将地域数据细致化。

(1)投放平台

其他的不多说,开车的都知道无线具有天然优势:点击率高,无线点击率基本要高于3%才算正常,所以,在设置投放平台时可以直接将无线端的比例调高,到底多高更好?具体看自己实力,想要的效果,产品情况,一般建议120%开始,然后再去调整,这里提醒一点,不要立马拉到最高。

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