很多小卖家直接忽略产品卖点，直接把工作的重心放到引流工具的使用上面；腰部卖家都在为卖点苦恼，直接变成了店铺突破的瓶颈，不知到如何下手；而真正赚钱的卖家就是抓住了卖点，并且把他放大到整个产品体系中，形成了固定的风格，引导了大批的老客户形成粉丝经济。所以，卖点是贯穿店铺从小到大，从大到强的主线，你绕不开的问题。
以前读过特劳特的一本书叫“蓝海战略”，当拿起这本书的时候如获至宝，睡觉都不想睡，反复读了不下10遍，觉得他说的真的很牛逼，印证了我过去的很多做法都是对的，只是没形成一个牛逼的理论，这小子写出来了，除了废话多一点、装逼装的大一点之外，收货还是大大的。之后我就写了一篇关于“如何打造天然爆款http://bbs.paidai.com/topic/1060968”的文章，直接码了几千个字把一本书的核心理念和操作方法直接囊括掉。里面谈到一个观点：所有的产品都是由属性组合而成的，那决定产品能不能成为爆款的3个因素，即属性的数量、属性的热度、属性的极致度。爆款一定是热销属性的组合体，属性的数量绝对流量入口和人群的覆盖面，属性的极致度决定了差异化程度，所以说没有绝对的蓝海，所有的蓝海都是在红海中提炼升华出来的。如果你不懂这些概念，请翻阅“如何打造天然爆款”的帖子详细了解一下，今天讨论的如何打造牛逼的卖点，就是把属性的极致化，说大一点，谈的就是蓝海战略。
熟悉淘宝或熟悉女装的商家都知道，这款巴宝莉的风衣是卖了N多年的经典爆款，每年春秋两季，家家户户都在推这款，同款、相似款全网都是，价格从几十、一百多、两百多….到一千多的都有，他的受众面非常广。这款打造的卖点是“爆款升级，价格更低”在同等400-500元的价格段中，他切中了追求性价比的用户，这些用户的心态是能占一点便宜坚决不吃亏，你本身是爆款升级肯定加了更多的价值在里面，可能是面料升级了、可能是做工更好了，也可能版型升级了，总之我在同等价格上，买你的肯定占便宜了，突然又发现你价格更低，哇塞，发大了，爆款升级不涨价还价格更低，赶紧下单买。这是一个最基本的卖点打造的小案例，再同款、相似款巨多的爆款中，你要有一个牛逼的卖点，就找到了一个蓝海，转化率飙升，进而流量也会飙升，你绝对会吃的饱饱的。
有人就会问了，这只能算是一个创意的个例，不能说明问题，我不能每款产品都去搞“爆款升级，价格更低”的卖点吧，如果大家都这样搞，又会变成红海厮杀，最后还是变成价格大战。所以，能问出来这样问题的人，都少脑子，或者说他的心态是一劳永逸，这样的心态可以吗？可以的，你做品牌，直接把你的卖点定型为整个店铺的风格，然后坚守你的风格，跟竞争对手死扛，扛到这个风格就剩下你，你就赢了。比如：阿卡的复古风格、韩都的俏皮（韩版快时尚）、小狗电器的炫酷感（科技感）、、、我敢说小狗电器开始的时候美工、摄影的视觉团队绝对比产品研发团队投入大，因为图片的炫酷感好做，产品的炫酷感投入成本更大，今天他有钱了，产品上必然会投入模具费用去做外型的炫酷感，但他依然成不了戴森，戴森的炫酷在于功能，再产品功能上的研发投入比外观上的大多了，所以你们也要找到适合你的点，去增强他，这是你淘宝创业从小变大，从大变强的主线，必须要坚守的东西。
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