拨云见日，找准开车方向！[鬼才]为你理顺开车秘籍

又是辛辛苦苦做了一年淘宝了，是不是很枯燥乏味，来来来，鬼才奉上笑话一则，哈哈一乐，心情倍儿棒：一美女坐出租车刚上车，嘣的一声放了巨响的一个屁，美女甚是尴尬。这时司机抽了一口烟，缓缓的说：“屁是你所吃的食物不屈的亡魂的吶喊”美女一笑尴尬尽消，说：“师傅，你好文艺范啊”师傅摇头说：“可是这呐喊声也太大了，我特么以为爆胎了！！！”[哈哈]

做淘宝太苦逼时，找几则笑话来舒缓一下心情，心情好了办事效率才高，鬼才也会如期分享好的文章与思路，今天分享一些直通车的痛点与技巧，很多迷惑可能就存在与一个未解点，认真学习别人的一些思路，你会找到正确的方向，直通车也会越开越顺，一辆好车的性能就是低耗高速，来看看如何改装你的好车。

一、明白直通车的作用点

很多卖家提到直通车就感觉是烧钱的工具，但又离不开它，因为仅靠自然流量是不能支撑店铺的，钻展更是烧钱，所以还是直通车符合我们对流量的需求，成本也更加可控，那么我们可以通过直通车达到什么目的：

1 使店铺流量渠道多元化，健康的店铺40-50%是靠自然流量，20-30%来自推广流量，引流渠道的多元化使店铺更加良性循环，在同行店铺竞争中更具备竞争的实力

2 用直通车测出潜力款：当店铺有很多款时，我们不可能把每一个款都做起来，肯定是要有主推和副推的，直通车则是可以相对精准而又省时的短期内测试潜力款，通过数据的分析，找到主推款，接下来对主推款集中推广

3 提升宝贝权重，通过直通车成交的越多，宝贝权重提升的越多，很明确的告诉你们，直通车是可以给宝贝增加权重的，只要点击率和转化率优化的好，宝贝自然搜索排名也会越来越靠前

4 提高店铺自然流量，通过直通车付费推广引流，我们最终目的还是要提高自然流量，店铺真正盈利的也是靠自然流量，通过直通车的推广，增加宝贝权重，排名提高，这样自然搜索流量也会逐渐提升

5 最常用的打造爆款手段，打造爆款直通车是必不可少的工具，直通车可以给爆款初期流量的积累，让更多目标人群搜索看到我们的宝贝，增加产品曝光度，快速准确的提高产品销量

6 为新品集聚人气，当店铺上新很多产品的时候，新品流量必然很少，想要得到更多流量，我们可以通过直通车去引流，也可以通过跟直通车主推产品做关联的形式获取流量，让宝贝在新品期也能得到更多流量

二、开车前的准备工作

开直通车之前做好充分准备，能让推广更有效果，盲目开车只会白白烧钱，掌握好方向才能正确行驶不翻车，那么我们需要做哪些准备工作呢：

1 分析市场行情

b 定向推广：定向推广相对ppc也比较低，前期不建议开定向，因为不精准，宝贝推广后期，需要更多流量的时候可以开定向，结合人群溢价保证流量的精准度，有些类目关键词投放可能竞争大效果不理想，反而定向能有更好的效果，一些小类目关键词投放无效果时，不妨试试开个定向推广计划

2 把控整体趋势

数据反馈的持续走向趋势很重要，比如转化忽高忽高，对推广效果很不好，如果账户的点击率下降的厉害，要查看各个计划点击率变化趋势，找到下降最多的计划，再分析计划中点击率下降最多的宝贝，最后分析计划中的关键词，一步一步找到问题的核心，再去优化整改。宝贝的展现量、点击率和转化率要控制趋势走向是平稳上升的，如果下降的太多可以适当人为操控下，多关注宝贝的14天和30天数据，及时发现问题

3 直通车里的加减法

关键词优化适时做加减法，一般两周一大调，对不好的关键词降价或者删除，长期无转化的关键词最好就删除了，不要影响整体计划；计划中表现优质的关键词，还要懂得进行拓展，给这部分关键词适当提高位置，获得更多曝光机会，删除差的，保留好的，整体计划才能逐步呈上升趋势。

转眼间16年都要过去了，不禁感叹时间过的真快，混淘宝又多了一个年头，年末最后冲刺了，振作精神，奋勇向前！鬼才会不间断跟你们分享，希望你们在淘宝的路上也能越走越顺。

文章TAG：转化率  直通车优化  点击率  ROI  流量