[小雨直通车实操手记]第32天 季节性产品的时间节点把控

毛衣的上升期是9月份，这个时候冲量是最合适的。行业已经进入上升期，这个时候砸钱是最合适的，如果能冲到行业靠前的位置，而且宝贝本身转化还不错，你就能爆卖一个季度。

所有类目都是一样的，冲量放在上升期，得到的回报是最大的。在上升期之前，如果市场已经有一点点需求了，我们就可以开始测款，但是记住，测完款之后，一定要把你测出的好款藏好，不要急着去推，不然会被同行盯上。

有人要问了，每年的时间节点不一样，比如今年冷起来比去年要晚个十天。去年比前年的冬天要晚个五天。

不用去纠结那些细节的东西，你把握好大的时间节点就行了，每个月该些干什么，这个月该主推些什么类目的产品，毛衣该什么时候开始测款，毛呢外套该什么时候开始冲量，你心里要有个计划。我说的这些都是比较基础的，服装做过两三年的，凭经验就知道。但是很多小白运营不知道，你让他写个一年的运营计划，他根本写不出来。

有人问：我店里只有一个类目，我只卖连衣裙，还需要去了解这些吗？

做女装，小雨建议大家不要只做一个类目，不然你店铺很难做大。

从上面的市场分析图来看，连衣裙是第一大市场，但即便是第一大市场，也是非常有限的。

这个要从三方面来讲：

1. 自然搜索同一页面下，最多展现2款宝贝，如果全是相同类目，你的流量会受到很大限制。

2. 直通车方面，同一类目下，同一个关键词只能用两次，所以你单一类目，能推的宝贝是非常有限的。

3. 每个类目都有周期性，分淡季和旺季，连衣裙虽然是第一大类目，但是到了冬季，市场容量还是远远比不过毛衣、毛呢外套、羽绒服等。你到时候怎么和同行拼？你店铺层级很快会掉下去，聚划算、双11会场什么的，都不会有资格。从流量方面来讲，人家毛呢外套、毛衣等类目，也可以给连衣裙引流形成间接转化。当你们流量都不在一个级别了，还怎么去和同行拼？

4月初进入高峰期，一直到7月初。

所以，你所需要布局的就是，4月初，你的收货人数，达到行业靠前的位置。

这个是可以很好的控制的。

比如你想在4月5号，收货人数达到行业靠前的位置，怎么来操作？

首先，冲销量拿什么冲？

我建议还是走淘客，核算一下成本就知道了，淘客再怎么亏，都比直通车亏得少。

那么什么时候开始冲呢？

首先，3月5号之前的确认收货的人数不会统计，所以确认收货人数不能在3月5号之前。