[九剑分享]品类规划直通车推广组合策略打造百万级女装店铺

炎热六月已经来临，伴随着618的进行，店铺流量也再不停的飙涨，今天九剑就品类规划配合直通车策略打造女装爆款给各位老铁分享下一些个人经验。

店铺的人群定位、客单价---这家店铺是九剑操作的时尚潮牌女装，以黑色系为主有非常明确的精准人群定位，店铺属中客单价范畴。精准的店铺人群同时存在定位问题，款式潮流适应的人群相对比较狭窄，目前的整个流量集中在移动端偏年轻化，款式相对适合大众化快消款。就目前的店铺风格而言，我们尽可能在选款的环节兼顾到人群的款式问题，尽量优选大众可以接受的款式，从量级的角度更容易产生爆发。另一方面从客单价入手尽可能从供应链节约成本，控制店铺的毛利率的前期下尽可能的让利客户，放大产品消费的群体。

店铺的品类规划---这家女装店铺一直擅长外套类目，春秋主打短外套，冬季棉衣、羽绒服类目为主。秋冬季节受到类目影响销售额倍增，春季过渡到夏季店铺销售额受类目品类规划影响销售额急剧下降，夏季在外套类目的流量会锐减，所以造成每年夏天店铺的流量不足销售额下降明显。2018年夏天从品类规划的角度优化店铺，拓展防晒衣、连衣裙、短裤、T恤等应季类目，拓展店铺的品类架构，获得更多的夏季应季产品流量。同时配合直通车测款，从流量的角度提升店铺的销售等级。

直通车测款方式---店铺之前采用的是单产品测爆款方法，优化之后目前采用的是全店批量测款的方法，批量测款的方法的优点是提高直通车选品的机会，在多个类目的测款前提下更加容易拿到直通车前期流量，在直通车计划权重稳定的前提下PPC可以做到单天0.3元1W+直通车流量.

通过上图可以分析店铺批量测款有部分产品移动端点击率达4%以上，在测款的过程中设定移动4%点击率以上的标准，重点优化点击率4%以上的单品，低于4%以下的产品重新优化车图或者直通车下架。批量测款的大数据同时可以分析出背景对于点击率的影响，差异化的背景拍照方式会影响到整体店铺的测款点击率，如果点击率高的背景可以重复拍照，带来的直通车测款高点击率的机会明显提升，同时高点击率的主图对于自然流量的提升非常明显。

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