（我们可以通过调节溢价来优化人群）
对于一些新手来说，对人群后期的优化可能不是那么熟练。
这里就教大家一套实用，也比较简单的打法。
前期关键词正常出价，或者高出价，人群低溢价，让人群都能拿到展现，这一步就是测试。当有一定的展现量和点击量之后，我们基本可以很容易通过点击率转化率，收藏加购这些数据判断出哪些人群表现比较好，其余的人群可以暂停或者降低溢价。
中后期就是以“智能拉新”这个人群为核心来优化。很多人其实是不注意智能拉新的人群，有的可能开了几天，看没有什么数据，或者没有什么转化，就把它关了。
但是事实上，智能拉新的综合效果是很好的，甚至是最好的，尤其是今年淘宝给了智能拉新更多的展现量。智能拉新有一个培育周期，点击率一般都比较高，后期的优化就是利用高点击高转化的人群来带动智能拉新，通过加减溢价，来把展现圈到智能拉新里。但是这里要注意一下，往往是做不到让智能拉新拿到所有的点击，这不现实，也不利于优化。
总结：为什么我们觉得直通车不好开？很大一部分原因就是我们无法掌控数据。但是如果你能控制每个点击，是哪个词或者哪个词根产生的，属于哪一部分人群的，是不是就能实现精准化开车？！！
前期养权重的节奏已经讲了，后面有机会再跟大家分享有关控制日限额和放大的开车节奏。
以上
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