双十一前商家如何布局?清晰店铺定位,教你活动布局技巧

 店铺的目标群体也是直接决定了店铺的整体风格走向,店铺的主图设计风格也是以青春学院风设计,主图模特也是青春活力的女学生,从服装设计到主图设计,就会给人眼前一亮的感觉,让人过目难忘,这就是店铺定位。我们在淘宝中逛一圈也不难发现,让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的,甚至从产品包装,首页,详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。做的非常不错的三只松鼠就是这么去店铺定位的。

双十一前商家如何布局?清晰店铺定位,教你活动布局技巧

 

双十一前商家如何布局?清晰店铺定位,教你活动布局技巧

 一般来说,目标客户具备以下几个特征:

双十一前商家如何布局?清晰店铺定位,教你活动布局技巧

 

双十一前商家如何布局?清晰店铺定位,教你活动布局技巧

 5、问大家

问大家一直是一个非常活跃的版块,因为它有互动,更加具有真实性,而且可以让买家看到自己关心的问题,如果出现负面的回答也要及时处理。此外问大家也是一个商家提打造产品卖点的版块。

四、双十一活动策划

双十一除了平台的活动外,自身店铺的活动也是不可缺少的。活动的形式或者说促销方法无非就那几种,客户看活动看的还是形式和优惠力度,下面给大家说说常用的几种活动方式。

(1)半价打折:原价200元,现价5折100元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满送:满200元送20元优惠券,满300元送50元优惠券,满500元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好199元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)关联销售关联销售主要的目的是通过活动款带动利润款,这种方式就有点绑架消费者的意思。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动全店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。

 总结:金九银十双十一,越早的重视,越能让你的店铺产品尽快步入节奏。商家想要做好店铺,不是件容易的事情。很多商家都想要在平台稳定的出货,活动大促时候再爆发,但需要真正的迈出去,解决好现在的问题,做好运营规划。

 不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。今天就给大家分享到这里,后续有时间再继续为大家分享更多的运营知识!


文章TAG:技巧  活动  定位  店铺  
下一篇