#双十一征文# 那一年的双11，我们是如何把500万做成125万的？（叫我xh 第19篇）

童装这边就更甚了，早在9月份，10月份，每个月30万元左右的推广费，钻展15天ROI只有0.3不到，有钱就可以任性，反正也没人去追究责任。双11童装店铺花了20多万元推广费，双11当天花费7万多，但整体产出只有0.5左右。

女装加童装，为了个双11，花费了近40万元，最终只成交了125万，其实我们本应该做得更好些的。

给我们的

经历过这次双11，我们得到了很多教训，以下我列举一些：

1．11月1日至6日，花掉30%的推广预算，11月7日到9日，花掉40%，留30%给10日和双11当天，除非你要抢排名；

2．尽量多依靠直通车，提前把要卖的款都上车，不要把钻展当主菜；

3．设置高额度无门槛优惠券时注意数量和发放方式，尽量要用多少张就设置多少张；

4．谨慎选择打折工具，双11当天只有天猫自己的官方营销工具才能生效；

5．提前安排好店铺销量前20的宝贝，让它们在双11当天下架；

6．就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量，评价和买家秀，0销量扔上去，就算是双11，也将变成库存；

7．把全店人气最高的那些款摆在所有的入口，让每一个进店的人都看得到，尽量让首页或活动页铺满宝贝，一行放多个，那天的买家都是拉着看的，没多少人会有耐心一个个页面去找你家的宝贝的，大家都是点进去一个店铺，首页或活动页从头拉到底，有喜欢的就买，没有就下一家；

8．当双11凌晨效果不好时，要尽快调整页面和优惠，而不是直到双11结束了都没做任何改变，就像当天的我们，真的有种坐着等死的感觉；

9．如果要唤醒老客户的话，不要只提醒他们一次，而是至少要三次；

10．多拿些库存货来做秒杀活动，1元起拍，当然1元抢拍更好；

11．优惠的方式一定要简单明了，不要连自己的客服都解释不清的那种，尽量搞个自助购物提醒，把全店的优惠，活动清楚地展示给买家们；

12．如果不是为了冲排名之类的，尽量在双11开始预热的时候全店宝贝就和双11当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，千万不要想着让他们收藏放购物车下次再过来买，这绝对是浪费；如果现在售价或优惠券和双11的不一致，最好通过返现以双11的价格出售给买家，而不是让他们一定要双11过来购买，人一旦离店而去，回来的概率非常低；

13．请一定要提前测款，预估每一个款双11的销量，提前备货，而不是像我们那样，自认为款式不错，每款都备货100件，一千多库存只卖了几十件（仅指特供款）；天猫店备货的话一般是没上会场，按10天的日销量备货，上了分会场，按一个月的销量备货，上了主会场，按三个月的销量备货。

换个世界

#双十一征文# 那一年的双11，我们是如何把500万做成125万的？（叫我xh 第19篇）