[田老直通车1]绝密！田老团队的直通车关键词出价攻略（深度好文）

是不是绝大多数都是黑色的。那么对于一款棕色的皮鞋而言，你的直通车出高价来争“皮鞋男”这个词会亏得你体无完肤，因为卖家实际上是想要黑色的皮鞋。对于棕色的皮鞋而言，这个词就是非标词，但是对于黑色的皮鞋而言，他极有可能就是标词。好吧，我们的情况又变得复杂了。哭！

如何辨别标词与非标词

通过田老以上的解释，大家知道标词与非标词的分类是从客户的角度出发的，无法从词的本身判断，那么实操上要怎么辨别呢。一个是对在售宝贝的调研，这是一种办法，但是他不是最可靠的办法，最可靠的是数据反馈。我们先用直通车为关键词出价，使得有数据（注意不要用广泛匹配），在数据丰富后，判断。如果一个关键词卡位到前面点击率高、点击量大、转化好，放到后面点击率低、点击量突然很小、转化率差，它就是标词，如果一个关键词位置对他的点击率、转化率、点击量没有太大的影响，它就是非标词。

另外作为技术一定要对账户了如指掌，多看，一个词这个时候是标词，另一个时间段可能就是非标词，因为行业、销量也是变量。所以每过一段时间又要研究近期数据。

标词出价思想的延伸应用

以上田老，基本上能解决所有关键词的出价问题。对于标词田老的思维是以目标ROI为导向，应用基本公式，直接得出来关键词出价。实际上如果把移动端和非移动端看做两个关键词，假设移动端的ROI是2，PC端是4，那么是不是要移动折扣降低为50%就是两个都是4的ROI呢，这是一个可行思路，实际情况会更复杂。然后继续延伸，我们会解决掉移动折扣问题、站外折扣问题、定向出价问题，等等，好像钻展也可以延伸啊！专注钻展，我是田老，不细讲了。

细说起来，这是田老直通车帖子第二篇，以后田老的帖子范围将扩展至推广端，直通车帖子敬请期待下文。

再说一遍，此帖子乃是真干货，深度好文，其中有些点再扩展开来，又是一堆文章。后期我再出一个如何添加和筛选关键词的分享，那么这两个帖子将可以打造一个中级以上的直通车手。而且没有应用任何特殊方法，只是对运营推广的深度认识与极致应用。

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