每一个下单的顾客,除了收到产品外还收到一张明信片,那么,你只要把这张明星片写上你的心声体验寄回去的话,你会收到
一环扣一环,形成多米诺!你的每一次成交都要为下一个成交做好铺垫!这是一个法则,叫做鱼饵法则,学会给你的目标顾客下套!
2、标杆法则
什么是标杆法则?就是你要用一个小小的策略拿高价产品做标杆,提升产品品牌,反衬产品优惠
我们做产品排版时候,往往把高价产品放在前面来烘托后续产品比较便宜
这点可以理解,这个跟我们实体店开金铺的原理是一样的。我们看到一些金铺店门前放在一樽大金佛!
定价200w,那么你在看金戒指、金手镯200块,那还贵不贵??
通过建立标杆来烘托后续产品比较便宜实惠!这是什么法则?标杆法则,比较常用一个法则!
3、气氛法则
你一定要在网页制造热销气氛来影响你的目标顾客行动!
这张图是不是很常见?在我们朋友圈做微商那批人!无论做实体还是网络都一样,你都必须要学会制造热销气氛,因为消费者不仅买产品还买热销气氛。所以你的网页要制造出热销氛围,成交记录,疯抢氛围..这点很重要!特别是做活动时候,活动的连续性十分重要!很多人做完活动之后就直接把活动气氛图给删了!我们要时刻保持着气氛!如果你不晒这些,那么你店铺冷冷清清,别人也不会购买你的产品!
这是气氛法则!这在讲模仿定律应用时候讲过,这是遵循什么定律?模仿定律!越热闹,人们越喜欢模仿你!这是最常见的模仿定律的应用!创造模仿环境的一种手段!切记!
4、视频法则
你不再只是产品销售公司,你要慢慢转变成为价值输出公司,而视频是一种不错的输出价值的手段。
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