如今的电商视觉,主图、详情、视频的重要性不必言说,直通车带来的付费流量,是否能形成价值,就看设计的水平了。
优质的视觉效果可以带来高转化,ROI相对也会提升。
这里要着重说下买家秀,之所以把买家秀也归到视觉部分,是因为现在买家秀对产品的转化影响非常之大。
宝贝详情介绍的图片,是卖家做的,美观度一般都没有太大问题,但是缺少一定“真实性”;而买家秀则是产品的真实反馈,更容易让买家“信服”,可以更全面地了解到产品效果。获取优质的买家秀是运营的工作之一,是不可忽视的一个环节。
02 文字属性
产品、标题、人群,三者之间匹配度越高,直通车推广带来的流量价值则越高。产品自标题和副标题尽可能不要频繁变换,会影响到搜索。
我们常说产品评价直接影响到转化率,通常是差评的影响。
买家看了差评望而生畏,商家更是苦恼影响搜索,有时候好不容易做起来的品,砸的推广费都打水漂了。
遇到此类问题,应给出诚意的解决方案,并解决问题的源头(审视质量、服务、物流等问题)
「问大家」现在更像是一个评论区,不仅是作为已购买家真实反馈的一种工具,更是消费者和商家直接沟通的一个重要渠道。遇到不良回答得做好维护工作,联系删除&后台申诉。
03 价格
合理的产品定价会带来稳定的转化率。
过高的定价容易造成转化率不足,需要相对应的品牌影响力、视觉效果、内容输出,否则无法达到相应的转化门槛;过低的定价会造成直通车成交金额低,ROI则难以提升。同时做好市场价格调研,采取相应的价格策略是有必要的。
04 营销
日常活动、大促活动对产品转化都会起到一定的影响,有正面影响亦有负面影响,需要区分看待。
站在平台和买家的角度考虑,希望获得便宜、又保证质量的优质产品;而卖家获得流量和曝光,利润空间会被压缩,折算下来的引流成本会更高,ROI则相应会降低。
同时要做好竞品对比,以防因产品竞争力不足导致销量大幅度下滑。
以上方法大家可以做个参考,一般是能把ROI做到平衡点以上就可以,毕竟直通车不亏的情况下,引流规模越大,给店铺引入的流量越多。
倒不必一味追求高投产,缩小了流量规模可是得不偿失的。
学会举一反三,才能适应复杂变化的当下。
希望今天的分享能对你有所帮助,有什么问题可以评论或者私信我。
最后,祝款款必爆,生意兴隆!
作者:电商故事通
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