店铺是靠产品组成的,如果一间店铺有一定数量的爆款(3-5个)形成爆款群,再把第二梯队培养起来,店铺跃进行业前列只是时间问题。因此,下面就具体说说如何把一间由零开始的店铺打造成TOP10的店铺。
首先,先指定好适合推广1-3个产品形成第一个要推广的爆款群,店铺第一个爆款群的选择一般选择客单价高,毛利高的产品,然后制定销量破零计划和执行。当时我们操作的销量破零计划,主要依靠拍A发B,刷单,免费送这个三个方式来进行。
拍发B(换规格):在主推品确定好的情况下,再新建一个规格,换言之,一个规格是主推品,另一个规格是赠品或者是低客单价的产品,而主品的客单价和毛利必须远高于另一个规格的赠品。
刷单:按照七天螺旋递增的方法刷单,一般刷20多笔宝贝就有一定的展现,刷单时记得要看看主刷宝贝是那个搜索哪个关键词进来的(从生意参谋—实时直播—实时访客查询), 然后主刷该关键词。还有就是要主刷搜索指数大,宝贝数少的词,也就是说刷竞争度高的词。
一般刷到4周,宝贝的搜索曲线会呈现漂亮的递增(需要相关刷单表格的可以联系我索取)
免费送:免费送这个玩法在标品和非标品类目都频繁使用,这个方法也是十分有效的破零方法,这个方法类似于拍A发B的玩法,也是一种变相刷单的玩法,但是对比与拍A发B更加干净利落。试问天下哪有不贪小便宜的人,捉住人性的痛点和弱点做电商做营销,你将无往而不利。
完成了要推广的爆款群的基础销量和评价的积累,就可以考虑用直通车来使爆款群进一步升华。一开始开车我会选择刷单+开车一起配合进行,利用刷单提高展现,从而增加点击增加流量,配合直通车卡位,自然搜索流量和付费推广流量入口都占据住,打造爆款只有一步之遥!
直通车的操作我一般会选择每天花费固定的费用进行推广,然后用人工控制点击的方法(一定要用人工,软件流量淘宝会过滤),选择60%的类目大词以及40%的长尾词进行推广,每天固定控制宝贝的直通车展示在前两页相同的位置,目的就是保持稳定且高于同行的点击率,久而久之,你就会看到你的推广计划中的关键词的质量得分基本上都上10分,而你的宝贝搜索权重也会有很大程度的提升!
到这个阶段,第一个爆款群的打造已经完成了70%,最后30%把第一爆款群的彻底打爆就依靠最后一个也是最有效的利器---------活动!
无交流,不电商;
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