<?xml:namespace prefix =" st1" ns =" "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags"" />4.1.1 如何分析目标市场<?xml:namespace prefix =" o" ns =" "urn:schemas-microsoft-com:office:office"" />
所有的营销都离不开市场分析，不论是创业者还是已有的成熟企业，也不论是通过电子商务直接销售，还是紧借助网络营销进行品牌宣传，分析目标市场是后续采取营销策略的前提条件。本书的作者李鹏在市场策划及营销实施拥有多年的经验，本节将按照他的经验，来详细的从宏观到微观来阐述如何分析目标市场。
对于创业者，或传统企业是否能够转向电子商务，如何进行商业机会和行业产品的选则？这可以从宏观正反两方面来考察，首先，可以从接触到的产品出发，考察产品是否适合网上销售，这个时候可以列举一些网上销售所需要的条件，看看这个产品是否满足。其次，可以考察目前正在网上销售的产品，寻找同类型的产品再进行分析。例如，我们寻找外贸网上零售的产品，一般的它既要适合网上销售，还要能够承担从中国到美国等其他国家的运费和满足客户的运输时间要求。适合外贸B2C的产品相对要求较高，下面列出了在行业或产品选择方面的一些考虑：
1) 一般为商品的成品，主要针对个人消费者，从累计客户资源上考虑，快速消费品要优于耐用消费品，一般商品的更换或重复使用周期在一年以内。
2) 产品的价格不能太低，可以考察一下同类产品在国外的零售价是多少，最好商品的零售价格在50到500美金左右。这有两方面的考虑，一是商品的价格太低，难以有利润空间承担较高的国际运费，二是商品的价格过高，消费者会有顾虑，不会轻易做出购买决定。
3) 从体积与重量方面来考虑，一般体积不要太大，重量不要太重，这样便于单个的快递运输。而且运费比较低。
4) 成本与国外零售价之间的差价较高，一般来说毛利润超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。
判断产品是否适合采用外贸B2C进行销售，可以通过以上的这些条件来考虑，如果满足了就可以进行，比如目前外贸网上零售的珠宝、手机、电子产品、眼镜等都满足这些要求。如果你手里有货源，也可以到
文章TAG：行业分析 外贸电商
