2011年6月，英文名为“LINE”，中文名为“连我”的即时通讯APP问世。2013年大热韩剧《来自星星的你》让不少中国消费者第一次认识了LINE，剧中的男女主人公正不仅使用LINE聊天。不过，LINE却因为未获得电信与信息服务业务经营许可证在2014年7月退出中国市场。
通讯软件“LINE”黯然退场，但其内置的“LINE FRIENDS”表情包却在中国生根发芽。2014年起，LINE FRIENDS的线下闪卖店便登陆了北京、上海、成都等地。一年后，中国首家LINE FRIENDS实体店在上海新天地开业。此后，LINE FRIENDS加快了开店的步伐，在南京、广州、深圳等地均开设了实体门店。
线下“圈粉”还不够，LINE FRIENDS还在线上铺设了天猫店和天猫国际店两个官方购买渠道。去年十月，LINE FRIENDS开了海外旗舰店，其负责人告诉电商在线：“LINE FRIENDS海外旗舰店主要用于同步上新韩国、日本推出的新品。同时，海外旗舰店将主打服饰品类，以实现错层选品。”
据天猫国际数据显示，作为ACG新族群的主力军，95后学生党喜好的动漫周边产品较为多元，男生偏好模型手办，女生则更喜欢毛绒玩具和抱枕。电商在线发现，LINE FRIENDS海外旗舰店销量最高的产品是一款售价248元的“32g布朗尼熊U盘”，累计销量接近两千件，这一定价是市面上同款规格普通U盘的十倍。
不同于BIGBANG、EXO这类明星IP长达十年的培育，LINE卡通表情包的IP衍生显得更为轻巧，受众也从粉丝群拓展到了喜爱萌物的年轻消费群体。LINE FRIENDS海外旗舰店负责人透露，去年十月店铺刚上线时，店内限量出售的布朗熊T恤、雨伞、小夜牙膏和车载香水在开业期间全部售罄，只能紧急补充库存。
今年双11，白领刘可可也在LINE FRIENDS海外旗舰店买了一条标价198元的“布朗熊睡裤”，在她看来，买明星周边是为偶像出力，而萌萌的LINE FRIENDS则表现了俏皮的生活态度。她表示：“我一直很喜欢买LINE的东西，但是天猫店里的选择有限，实体店又不是每个城市都有，天猫国际店有更多品类的货品，大大满足了我的购买需求。”
如果说网购是做年轻人的生意，那么下一个消费爆点或许能从学生党的购买偏好中提前探知。当个性化消费走进现实，设计独特又有情感元素的产品正迅速攻占年轻人的钱包。对他们来说，这些“昂贵”的小玩意，值得存钱买。
注：应采访对象要求，“涂琳”、“周源”、“刘可可”皆为化名。
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