2. 老一辈革命家早就告诉我们了：打游击战
作为中小卖家，要明确一个现实：别在热门领域去跟大卖家抢，因为你肯定抢不过啊。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品，而是指：热的流量入口，比如自然搜索的大词、直通车的大词、钻展的好位置、好的活动资源……，这些大家都盯着呢，你基本是抢不来的。
那咋办？老一辈革命家早就告诉我们了：游击战，农村包围城市。
我们就讲一个小例子吧，比如关键词这个入口，如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，那你肯定会特别痛苦，类目卖家们一定会抢的头破血流。但是，就像我之前说过，在淘宝上，一般情况下，每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子，从碎片化的角度来看，淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上。当然了，为了平台的利益，他肯定会把大词给优秀的卖家和商品，然后把小词给普通的中小卖家。
那好了，给你啥你就要啥呗，既然竞争不过“T恤女”，那么我们去抢“2017T恤女短袖韩版 潮”这个词是不是就要好一些呢？竞争的少是一方面，更重要的是，淘宝也乐于把这些词给中小卖家（当然了，是精准的中小卖家）。
好了，思路来了，你这个产品抢一两个这种长尾词，那个宝贝再抢一两个，多了不就是农村包围城市么？当然，你会说：咋抢？你准备抢的关键词+标题+首图+详情页，全部都围绕着这个卖点，你试试。
3. 大卖家吃肉，你就喝汤也能喝饱了
这实际上就是跟款，只不过你一定要注意：怎么跟？跟的时候注意的细节是什么？首先说怎么跟的问题。其实很简单，你就在旺季来临之前连续跟踪手淘端和PC端的直通车车位就行，如果你发现某一款产品一直出现，并且这款产品的销量收藏等数据指标一直表现的很好，那么这款你就可以去跟。
跟的细节呢？去1688知道吧，找到这款产品，找到后拍回来一件，然后一定要拍照，如果你自己有实力，就找个模特，没有就自己想办法，比如自己做模特。标题、首图、详情页，这些东西你都要做新的，尽量的跟竞争对手不一样，然后价格上你稍稍的比竞争对手低一些。
有人问了，我标题啥的都跟大卖家一样行么？你说呢？
4. 把握好你的一亩三分地，别太贪婪
这个实际上倡导“小而美”，你不要什么都想做，你切入的类目越细，小而美就越容易形成，你不要怕太细，然后没有市场。在淘宝这个大的平台上，再细的类目都会有足够的市场给你吃。有人说了，那就是小类目呗。
好，我们拿一个大类目举例子，连衣裙这个类目大不大，竞争很激烈吧，产品很多吧。我们搜索一下连衣裙这个关键词，看看搜索结果页面：
你去竞争连衣裙这个大类当然难受，但是你有没有发现，“拼接撞色”这种风格的喜好者会有明确的人群特征呢？喜欢真丝材质的又是一类人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真丝的？
5. 找一些跟你差不多级别的卖家抱团取暖是个好方法
怎么抱团取暖？直接上实操，比如你是做男装的，那么一个男性消费者除了需要男装，肯定还需要男鞋、需要皮带、需要男性化妆品……，所以，你找到一些这样的商家，当然规模要跟你差不多，人家很厉害会不带你玩儿的。
然后你们联合起来做一个宣传单，宣传单上可以搞一个男人节（我随便瞎想的），然后上面是各个抱团卖家的商品，你可以直接是二维码。每个卖家分一些（具体怎么承担这个费用，需要你们自己协商），然后每个卖家发包裹的时候，都要放一张。
里面就是两个问题，第一，不放怎么办，第二去哪里找这些卖家！好吧，想赚钱，这还不想办法解决？电商必须要交流！
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