[派人派语]特别策划：2012天猫女装销售第一 韩都衣舍 CEO 赵迎光

2008年 创立韩都衣舍（HSTYLE）

2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2012年 天猫女装类目销售排名中，韩都衣舍排名第一

行业观点：

1.传统品牌布局互联网，有三个部门必须特别重视，一个是产品研发部门，一个是视觉传达部门，一个是市场推广部门，这些部门可以而且必须高度的互联网化，其他部门当然重要，但是如果上述三个部门不够强大，在更容易形成品类寡头的互联网，要想胜出的难度，会非常大。这个对于初创的网络新品牌，同样适用。

2.我并不认可电子商务已经是红海的说法，其实还是有太多的地方可以进行“微创新”，通过持之以恒的努力去不断改进，以点带面，从不同角度，以不同的方式实现突破，确立在某个细分领域的地位，继而做大做强。只是最近，大环境越来越浮躁，越来越多的人更加急功近利，个个都憋得面红耳赤，所以这海“红了”。

3.有人说传统品牌是一头睡狮，现在正在逐渐醒来，将来电商早晚还是他们的天下。这点我不同意。（1）传统品牌本来就不是睡狮，而且一直精神的很，整天瞪着杀红了的大眼，找食吃呢。（2）将来的赢家一定是将互联网优势和传统供应链充分结合的企业，互联网品牌和传统品牌各有优劣势，就看谁的动作快，决心大。

团队管理：

1.有一种培养叫放手：世上最困难的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再眼睁睁看着他把事情搞砸，而你却还能心平气和不发一言，那是培养人。世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再手把手地教他把事情做对，不给他犯错机会，那不是培养人，而是锻炼你自己。

2.韩都衣舍管理层共勉：①电话保持24小时开机。②当日事当日毕。③用最少话把事说清。④承受高压，自我燃烧。⑤相信方法总比问题多。⑥习惯用数据说话。⑦要有多个信息源，事实清晰后再判断决策。⑧随时注意控制自己的情绪，对事不对人。⑨善于总结经验教训，不犯同样错误。⑩职场如战场，上级是司令。

3.有一些管理者看不起下属，总埋怨下属能力不足。常常说：我也想培养下属，但是我手下的人不行，一个优秀的管理者，应该坚信：你身边的人最优秀。如果你期待自己的下属是什么样子，就要把他当成你期待的样子对待。循着你的这种暗示，他就会向你期待的方向发展，往往最终很多人会变成你所期望的样子。

创业忠告:

1.创业者应当是个行动主义者。发现机会后，高效论证，迅速决策，能够很快地把基本靠谱的想法变成行动的人，创业成功的可能性才会大。这世界上有的人就属于思考主义者，永远在思考，越思考问题越多，最后就越不敢付诸于行动。很多困难在论证时是无法预料的，边开枪边瞄准是新时代创业团队需要的能力。

2.年轻人创业，要想有较高的成功率，因素很多，但是我认为有一点尤其重要，就是一定要成为要创业领域的专家，而大多数人不是神童，要做到这一点，大概需要十年左右。所以年轻人一定要有耐心，打地基很辛苦，甚至是煎熬，但是有自信的年轻人，会在内心深处对自己说: 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

3.创业是一件成功概率很小的事情，想提高胜算的话，要看三个方面（1）是不是在该领域的专家，或者是技术专家，或者是管理专家。（2）有一定的自有资金积累。而不是靠借钱创业。（3）行业内外的人脉资源的积累。这三个条件越充分，再加上必要的运气，才有可能。现在意气风发积极筹备的你，请三思而后行。

人生感悟：

1.每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动日子。

2.当你打算放弃梦想时，告诉自己再多撑一天、一个星期、一个月，再多撑一年吧。你会发现，拒绝退场的结果令人惊讶。

派代商学院电子商务总裁班 第10期 赵迎光 派代商学院特约讲师

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