今天6月1日，国际儿童节，孩子们纷纷都收到了爸爸妈妈买的或者叔叔阿姨送的礼物，带着礼物去全国各大影院看蓝胖子去了，一年一度的儿童节把爸妈的爱推向了巅峰，但是各个母婴平台和商家却没有那么高兴，除了今年新晋的蜜芽宝贝快速增长外，其他综合类电商平台唯品会丶天猫丶京东5月环比GMV君均没有明显增长；
为什么不增长？
原因一：今年母婴垂直火到不行，蜜芽宝贝丶贝贝网丶母婴之家等多轮融资不差钱拼命砸，唯品会丶聚美也在母婴行业开始撕逼，搅得天猫丶京东等综合类平台不得不加入战团，而战斗聚焦点都集中在可怜的花王丶大王两片尿布，从139元，到99元，到最后59元，打得那叫一个惨，虽然消灭了海淘，代价就是尿布市场恐怕环比GMV下降不少，母婴行业和其他品类巨大的不同在于标品光芒太过强大，品牌过于聚焦，尿布就是花王丶大王，奶粉就是诺优能丶惠氏丶美素，没有活力，各大电商平台只能依靠知名标品拉新客；
原因二：恐怕影响年中大促，对各大平台来说每年618和1111就是期中考和期末考，谁会为了平时小测验考个高分天天熬夜影响期中考；所以原本可以用在儿童节的高招，比如囤货丶比如全网流量投入这样的高招，都被压到了6月份，懂吗？
电商人的难处客观存在，那假设以上两点改变不了，今天我来给平台和商家指个方向，如何利用赢在儿童节：
第一：以高客单价商品推动用户迭代
平时给宝宝买的是“用”，儿童节给宝宝买的是“礼”这个诉求对用户来说，意味着接受新产品丶高端产品进行迭代的意愿非常强烈，家长和叔叔阿姨普遍会在儿童节给儿童选择价格高丶实用性一般的用品，所以如果能够在儿童节期间主打“礼”，在产品选择上关注进口的新奇特产品会非常切合用户心智；
第二：与其尿布，不如玩具
数据显示，各大母婴品类，GMV环比增长最明显的就是玩具，从国内的澳贝丶智力方到进口HAPE丶LEGO丶高达机器人等等环比增长都超过100%，宝宝一年奶量丶尿尿次数都是恒定的，但孩子玩具箱里永远都缺一个玩具，就和女人的衣橱一样，今天刚买完喜洋洋，明天又会要买蓝胖子，后天又要带个米妮回家，对于这个可以掏空家长钱包的品类，儿童节不把握机会太可惜了。
第三：造出母婴狂欢节
总结：对于母婴品类，谁都能看到巨大的商机，一个中国婴儿的诞生，对于一个中国家庭来说是6个大人的梦想成真；而对于每一个母婴产品的商家来说是，这个小生命则意味着又一个拥有超级购买力的巨大商机。2015年，我国孕婴童行业市场规模已突破２万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元，“二胎政策”开发又解放了巨大的高端消费能力，期待以儿童节为基点，促进母婴电商健康发展。
大黑牛
2015年6月
文章TAG：双11 母婴 聚焦
