淘宝中小卖家如何优化店铺内功，8个技巧让你店铺轻松完成KPI

淘宝中小卖家如何优化店铺内功

1.很多人不注重团队建设，认为解决了货源，开通了天猫就万事大吉，等待成功。甚至有的人潜意识里是这样想的：淘宝搜索的前几位都是天猫的，我也要加入天猫，如果排不到前两位，那至少第一页没有什么问题吧？比我在C店摸爬滚打要容易得多吧。试问一句：身在何处能够避免竞争？答：除非你垄断了整个电商行业!

2.店铺的内功是关键，内功的核心就是转化率，店铺的内功是最考验人的。你能够将100的流量转 化好，你才有可能把10000的流量转化好。没有转化率，10000的流量你成交不到100单，然后回头关注的主题更改为如何提高流量到100000，省省吧，你有飞天的本事也赚不到钱。

3.流量感冒，转化率不会感冒；转化率感冒，流量一定会发烧。如何理解？

（1）见过销量大的排名在销量小的后面吗？输在哪里？告诉你，是店铺转化，单品转化，客户评价、宝贝质量得分等。这些因素要么直接是转化率，要么是和转化率息息相关。

（2）见过直通车出价一样，排名靠后甚至排不上名次的吗？原因同上！

（3）见过淘宝客佣金设置很高而得不到推广的吗？原因同上！只要是买家不待见的产品和店铺，排名和推广都会很艰难。

4.流量有问题，都是标的问题，只要调整推广策略和店铺规划，都能解决。但是推广解决不了转化率的问题，流量出毛病也仅仅是流量的毛病，不会影响买家购买，客户评价等关乎转化率的问题。

5.转化率有问题，就是本的问题。非要从内部、从根本上治才有效。转化率出毛病就是传染病，会传染给客户评价、买家转化、流量引入、推广开展等，而且会影响你团队的士气，甚至打倒各位老板的斗志！

6.怎么解决转化率？DSR告诉了你答案：描述（含首页）提升+客服提升+物流提升。牵涉的细节很多

，细节起决定性作用。不要担心，细节是一点点对比出来，一点点解决掉的，TOP店铺也是一样的。

7.什么是最好的？如何学习？答：模仿和思考，然后行为。在大淘宝的搜索结果中，选三个最优秀的，研究他们的详情页和首页好在哪里？自己如何作调整。

8.提升流量还有很多的技巧，比如修改标题关键字、更新宝贝上下架时间等，大家可以在帮派找到很多。这些都是技巧问题，是术；要有根本的改观获得像样的成功，必须从“道”入手，从观念上理解和掌握如何做强做大。

淘宝中小卖家如何优化店铺内功，8个技巧让你店铺轻松完成KPI

你听说过《西游记》吗？

你完整看过《西游记》这本小说吗？

很多人熟悉西游记，喜欢西游记，是因为我们看过电视剧的《西游记》。宝贝详情页就像电影或电视剧，让买家看完你的详情页就记得你的宝贝就喜欢你的宝贝，让买家认为宝贝介绍就应该是这样的，别人家的介绍不专业，不喜欢别人家的宝贝。

举个例子：空气净化器

可以增加这样的描述版块

1.室内空气主要有害物质版块

（1）二手烟细微颗粒

（2）厨房散发到客厅的油烟

（3）衣物床单飞出的细微纤维粉尘

（4）家居活动其他粉尘

2.室外新鲜空气的有害物质成分

（1）汽车尾气污染物

（2）空气 的工业污染物

（3）扬尘细微颗粒污染物

把这些细微颗粒和污染物的危害简单渲染一下，图文并茂地讲述一下产品的解决办法，这就是卖点，而且是买家能够深刻理解和接受的卖点。

买家的经验来源于生活，不是来源于工程设计。

尽你的力，给买家“放电影”，打动消费者！

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