淘宝中小卖家如何优化店铺内功,8个技巧让你店铺轻松完成KPI

淘宝中小卖家如何优化店铺内功

1.很多人不注重团队建设,认为解决了货源,开通了天猫就万事大吉,等待成功。甚至有的人潜意识里是这样想的:淘宝搜索的前几位都是天猫的,我也要加入天猫,如果排不到前两位,那至少第一页没有什么问题吧?比我在C店摸爬滚打要容易得多吧。试问一句:身在何处能够避免竞争?答:除非你垄断了整个电商行业!

2.店铺的内功是关键,内功的核心就是转化率,店铺的内功是最考验人的。你能够将100的流量转 化好,你才有可能把10000的流量转化好。没有转化率,10000的流量你成交不到100单,然后回头关注的主题更改为如何提高流量到100000,省省吧,你有飞天的本事也赚不到钱。

3.流量感冒,转化率不会感冒;转化率感冒,流量一定会发烧。如何理解?

(1)见过销量大的排名在销量小的后面吗?输在哪里?告诉你,是店铺转化,单品转化,客户评价、宝贝质量得分等。这些因素要么直接是转化率,要么是和转化率息息相关。

(2)见过直通车出价一样,排名靠后甚至排不上名次的吗?原因同上!

(3)见过淘宝客佣金设置很高而得不到推广的吗?原因同上!只要是买家不待见的产品和店铺,排名和推广都会很艰难。

4.流量有问题,都是标的问题,只要调整推广策略和店铺规划,都能解决。但是推广解决不了转化率的问题,流量出毛病也仅仅是流量的毛病,不会影响买家购买,客户评价等关乎转化率的问题。

5.转化率有问题,就是本的问题。非要从内部、从根本上治才有效。转化率出毛病就是传染病,会传染给客户评价、买家转化、流量引入、推广开展等,而且会影响你团队的士气,甚至打倒各位老板的斗志!

6.怎么解决转化率?DSR告诉了你答案:描述(含首页)提升+客服提升+物流提升。牵涉的细节很多

,细节起决定性作用。不要担心,细节是一点点对比出来,一点点解决掉的,TOP店铺也是一样的。

7.什么是最好的?如何学习?答:模仿和思考,然后行为。在大淘宝的搜索结果中,选三个最优秀的,研究他们的详情页和首页好在哪里?自己如何作调整。

8.提升流量还有很多的技巧,比如修改标题关键字、更新宝贝上下架时间等,大家可以在帮派找到很多。这些都是技巧问题,是术;要有根本的改观获得像样的成功,必须从“道”入手,从观念上理解和掌握如何做强做大。

淘宝中小卖家如何优化店铺内功,8个技巧让你店铺轻松完成KPI

你听说过《西游记》吗?

你完整看过《西游记》这本小说吗?

很多人熟悉西游记,喜欢西游记,是因为我们看过电视剧的《西游记》。宝贝详情页就像电影或电视剧,让买家看完你的详情页就记得你的宝贝就喜欢你的宝贝,让买家认为宝贝介绍就应该是这样的,别人家的介绍不专业,不喜欢别人家的宝贝。

举个例子:空气净化器

可以增加这样的描述版块

1.室内空气主要有害物质版块

(1)二手烟细微颗粒

(2)厨房散发到客厅的油烟

(3)衣物床单飞出的细微纤维粉尘

(4)家居活动其他粉尘

2.室外新鲜空气的有害物质成分

(1)汽车尾气污染物

(2)空气 的工业污染物

(3)扬尘细微颗粒污染物

把这些细微颗粒和污染物的危害简单渲染一下,图文并茂地讲述一下产品的解决办法,这就是卖点,而且是买家能够深刻理解和接受的卖点。

买家的经验来源于生活,不是来源于工程设计。

尽你的力,给买家“放电影”,打动消费者!

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