而科技当道的现在,又必然少不了以智能、科技为主打的技术派,光猪圈便是这一模式的代表。顾客从进店、更衣,到使用器械,再到淋浴等过程都与智能手环有关。手环能将运动数据上传到光猪圈APP,形成用户个人专属的数据库,对光猪圈而言则是形成大数据的基础。在各行各业都讲究大数据的时代,光猪圈可以将手环作为媒介,直接从顾客处获得第一手数据资料。大数据是刻画消费者画像的重要参考资料,也是定向推送私教或团操课程的前提,可以说光猪圈也正在步步为营抢占市场。

另一方面,从获利模式来看,互联网健身房的获利渠道也变得更加多元化。例如将健身房设置在独特地段的超级猩猩得以与房地产商跨界合作,二者通过买卖健身舱成为商业伙伴,按比分配健身舱带来的收益。而极度精简场地为操房腾出空间的乐刻,将共享概念融入健身房经营理念中,操房在空余时间可出租给他人,乐刻成为“二手房东”,赚取租金。此外,连锁便利店7-11的模式又被光猪圈管理者复制。在发展智能化设备的同时,光猪圈以让加盟商放心当甩手掌柜的承诺吸引大量人员加盟,做到赚取加盟费与开拓国内市场版图双管齐下。

互联网健身房各显神通的策略已可窥见一斑,优势也不言而喻。一方面,互联网健身房的收费方式灵活而服务方式多样,可满足不同层次的消费者需求。另一方面,店面面积的减小降低了场地支付成本,精简了人员管理结构,不过从整体发展来看,其现有的经营模式仍尚未成熟。

花式经营策略依旧无法绕开共有痛点

互联网健身房优势凸显的同时,其存在的通病也是不可忽视的。

首先,由于场馆面积限制,互联网健身房能够提供的器械不如传统健身房多,对于资深健身爱好者来说,器械种类的不足可能会成为他们放弃互联网健身房的重要因素。也正是因为这个原因,互联网健身房瞄准的多是没什么经验的健身小白。但是小白总有成为大神的一天,当昔日小白的需求不能被满足后,顾客还是会转身拥抱更加专业的传统健身房,客户留存率难以得到保障。从长远角度考虑,就有出现互联网健身房为传统健身房做嫁衣这一尴尬现象的可能。

其次,24小时自助营业的模式存在硬伤。虽然24小时营业的健身房能满足部分顾客的需求,但是即使是这些顾客也都是集中在“一早一晚”即一点之前五点之后进行健身,这意味着24小时营业的健身房每天会有几个小时的空窗期。空窗期的存在加大了安全隐患。此外,没有营业员的服务使得互联网健身房显得不够人性化,互动性也不足。

另外对于整个互联网健身房行业来说,发展不够完善也是通病之一。无论是与房地产商合作的超级猩猩,还是“二手房东”乐刻,亦或是发展加盟商的光猪圈,互联网健身房的经营模式都还处在初始阶段,未来的过程中存在的风险也是难以预料的。健身房“跨界”获取收入的盈利模式与外界因素的变化有着紧密联系,谁也不敢保证合作必定成功。

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