主动式成交，销售推4S核心理念解决“新销售”两大痛点
新销售有自己的特殊逻辑，当然也有绕不过的痛点。除了恪守“新销售”的三大逻辑，销售推还解决了“新销售”的两大痛点，综合来看，这一切都归功于其首次在行业内推出全新“4S”核心理念：Social(销售社交化)、Smart(销售智能化)、Simple(销售简单化)、Spread(销售人人化)，对销售进行了重新定义。
1、社交化流量时代，新销售需要“销售部”之外的触点
如前文所说，新销售必须利用到移动互联网带来流量便利，帮助销售业务通过互联网的方式触达更多人群，带来与PC互联网完全不同的获客效率。
而目前最大的移动互联网流量大户，无论是超过10亿用户的“微信互联网”，还是刚刚宣布日活突破1.5亿，月活超过3亿的抖音，社交化色彩都十分浓厚。
微信上热点事件的引爆速度令人咋舌，可以说，社交化的流量更能够实现快速引爆，对企业来说，新销售的触点越多，社交圈网络效应越强，引爆的可能性越大。销售推4S理念中的“人人销售”，就是把过去那种利用线下已有人际关系的“全员营销”搬到了微信社交网上，给予企业所有人员销售权限和可能（前端小程序形态，人人可拥有，没有门槛），实现全员社交流量变现。这种变现，不拘泥于熟人网络，在10亿社交圈内皆有可能。
2、销售领域的低频高客单价更需要精准预测，单客户分析市场分析
如果说“新零售”还更多地关注市场需求，先做产品市场分析再做人群聚类分析再依据大数据做个性化分析，那么以单量为标准的“新销售”可能一上来就专注于个体分析，这意味着在新销售这里，单客户分析市场分析。
而且，低频、高客单价也决定个体层面的分析和预测更为重要，笼统、宏观局面的分析（它仍然重要）要让位于个体分析，不论是大数据还是AI智能预测，在个体预测上挑战更大，行业分析有用但不再唯一。销售推4S理念中的“销售智能化”，就提供了随时随地洞察客户需求，进行客户画像分析的模块，能够智能分析客户兴趣和活跃度，为成交提供更多可能。这种智能分析与预测能力，既是“新销售”的逻辑要求，亦解决了低频高客单价下的单客户分析痛点。
AI变成新销售的“蓝海”催化剂
从“新零售”到“新销售”，不仅仅是概念的变化。卖货的零售只是社会经济结构中一个环节，而销售，是几乎所有的盈利性企业都需要的职能。服务新销售，无疑是创业的新蓝海，Salesforce千亿美元市值给予国内玩家非常庞大的现实预期。
按照销售推的说法，人类社会的销售经历了4个阶段，依次是产品推销为王、生产为中心的1.0工业化时代，满足个性需求 解决方案为中心顾问式销售的2.0个性化时代，依托PC互联网/电商兴起的海量数据、线索衔接的3.0信息化时代，以及如今以物联网/人工智能、场景营销为中心的技术驱动4.0智能化时代。
很明显，已经由“科技领域”属性转化成全社会基础设施的人工智能，也在推动着新销售的进步，无论是销售推标榜的“AI+大数据+小程序”，还是其强调的所谓销售4S理论，都把人工智能摆在了重要位置。
销售推面向企业提供小程序名片、智能获客、商机挖掘、预测客户成交率、客户管理、人人销售等多项营销管理应用，赋能企业轻松完成销售全流程，而其中人工智能的部分，可能是代表产品深度的重要标志之一，也是产品的重要闪光点。
2017 年 3 月，Salesforce 公司开始拥抱人工智能战略，将其人工智能成果Einstein的许多关注销售的智能化功能向所有用户开放，随后股价开始了从80美元到135美元的冲刺，AI成了催化新销售市场的有力武器。
依靠走在世界前列的人工智能，遥望Salesforce的市场成就，中国新销售蓝海或可期，微盟的云生态布局通过销售推已经走在前列。
[完]
曾响铃
1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3AI新媒体“智能相对论”创始人；
4作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；
文章TAG：销售 零售 数据
