在我们认知里,普通洗衣液就是洗不干净油渍、奶渍这些东西。这个酵素洗衣液就利用了这一点。
它把洗不干净的原因归结于这些污垢是大分子。又说酵素可以分解这些大分子。这样以来,是不是就让你觉得酵素洗衣服会很干净了?
事实是,每过一段时间就会出现一种新物质,这种新物质洗衣服更干净啦,更护肤啦,更减肥等等,过段时间又会消失了,出现另一种产品。
人们的认知被这样一次次被颠覆,也一次次被说服购买新东西。
五、总结
同样的一个产品特点,我们只是换了一种表现手法,效果就能好很多。
善用认知对比,让转化率提升一倍!
文章TAG:淘宝天猫 电商杂谈 详情页