所以系统会毫不犹豫的给A商家的宝贝更多的流量扶持!
我们从这个角度来看,每个宝贝都处于平稳浮动和增长的状态。谁的产品更好,谁就可以得到更好的排名/流量。这就是淘宝的排名的规则。
适者生存,否则淘汰。。。。。
2. 淘宝系统要实现3个目的:
第一, 让消费者购买他们想要的产品;
第二, 让消费者购买好产品,如何证明你的产品比别人好,是无穷无尽的数据竞争机制。
第三, 系统根据个性化推荐产品给你,让你快速找到你想要的产品
3. 淘宝系统设计的赛马机制比的是谁的数据好,那么谁的流量会相对较多,只要你的数据比竞争对手好,当我们做数据分析时,只单一维度的数据是没有意义的,只有与市场竞争,与竞争对手相比更有意义。(我们可以在生意参谋里面的竞品分析中抓取竞争对手的数据分析)
4. 当我们打造出一个爆款时,一定程度上,它稀释了市场上的竞争对手的流量和销量,淘宝在微观上仍然是各个商家宝贝数据的对比,但在宏观上淘宝在年增长率超过30%。
5. 我们要知道淘宝赛马机制注重的是分赛道。
在个别产品的整体数据是正常的的情况下无需参考。主要是比较各个流量渠道的数据表现。哪个流量渠道表现更好,淘宝将在这个渠道中提供更多的流量给优质商家,
比如自然搜索渠道的收藏加购转换率比较好,那就会有更多的自然搜索渠道有流量扶持。
6. 其实搜索也是一个单独通道,在细分中,搜索通道中的每个关键字,都可以当作是不同的流量入口。
例如,标题是由30个关键字组成,通过不同的关键字排列组合,也会有很多个流量入口,每个关键词等同于一个流量入口,当我们有一个长尾词产生成交时,这个长尾词中包含的每个词都将被加上权重。(这也就是碗面所吹嘘的S一单顶三单,只能忽悠一下新手,个人建议不要被忽悠了)
因此,在许多情况下,虽然你的总体数据表现不如竞争对手,但有可能某个关键词数据比较突出,那么在这个关键词下,您的流量将超过你的对手。
7. 如果你想超越你的竞争对手,你需要逐一打破战略,你需要找到你的竞争的弱点,比如锁定哪些流量渠道,锁定哪些关键词入口。(生意参谋中一目了然,加入你看不懂得话可以找我我可以教你)
8. 我们在爬取了竞争数据后,对比分析各个维度,其中权重最高的是转化数据,首先观察对手的转化情况,然后计算有竞争力的商品的渠道转化率。
9. 相对于对比流量获取能力这个维度,点击率的权重高于转化率,那么我们的计划是围绕优化单个产品点击率的提升,比如在直通车里只放这个关键词,然后围绕这个关键词来规划你的主图。
总结
淘宝的流量在短期内是比较稳定的。如果你想获取竞争对手的流量,你必须通过赛马机制超越你的对手。找到相应的突破口,在相应的流量渠道提升各项数据表现,才能做到完美的超越。
原创:我是永光:一个专注于打造爆款的爆款专家
如果你是淘宝卖家,欢迎和我一起学习、交流、探讨。
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