寻找客户的渠道和方法，渠道销售怎么找客户

1，渠道销售怎么找客户

渠道销售找客户的方法有五种，具体如下：1、向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持，每个公司在制定营销战略时，都预先设计了各种获取客户资源的渠道，也沉淀了一定数量的老客户资源。举例来说公司和其他公司合作，最新获取了某些客户的清单，这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。销售人员可以向公司申请，来获得这些清单的一部分，或者得到公司历史客户资源清单或渠道。俗话说会哭的孩子有奶吃，做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持，包括客户资源。2、通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。当然这些合作也是有规则和代价的，代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人，这是有费用的，规则是双方建立业务合作关系，要有业务合作方面的回报。通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。销售找客户有些学费是要交的，有些费用是不能省的，目前来说各种社交圈子开始越来越成熟，也越来越封闭，门槛自然越来越高，早一天涉足早一天受益，代价或许还不高。3、通过和同行竞争公司的合作，错位共享、利益交换获得渠道和客户销售找客户能通过同行或竞争公司得到，这听起来有些不可思议，但在现实里其实是普遍存在的。找同行或竞争公司建立微妙的合作，进行错位共享，利益交换，可以获得渠道和客户。例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户，移交给自己的同行、竞争公司，并和他们达成错位共享的合作。比如自己以民商为主，把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师，并和他们形成一个业务合作团队，即任何人接到案子，都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。比如培训公司，可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换，用不同的培训产品，成交对方的客户。合作和竞争在很多时候是相融合的，并不是截然对立的，只是需要双方各自抓住自己的利益关键。4、通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，通过展示实力吸引客户销售找客户最大的领域是公众领域，如何在公众领域找到自己的目标客户，这需要一番精心的设计。通过优质的内容，在搜索引擎、自媒体平台等为自己引流。5、服务好自己的客户，通过客户口碑、转介绍，获得新的渠道和客户销售找客户最怕什么，一是怕客户不来，或者客户在线上不回复，这样就没有成交的机会，二怕来了自己没服务好，来一个得罪一个，最后越做越糟糕。在销售这个职业上，但凡做过两三年的销售，基本不需要保持太频繁的跑市场，只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。要做到这一点核心的是要服务好自己的客户，通过客户口碑宣传、转介绍自己，从而获得新的渠道和客户，如此逐步沉淀和裂变。也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。

渠道销售怎么找客户

2，寻找潜在客户的渠道

　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ? 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找潜在客户的渠道，欢迎参阅。　寻找潜在客户的渠道　　1、逐客访问　　优点缺点　　? 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝　　? 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 ? 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。　　2、广告搜寻　　优点缺点　　? 传播速度快目标对象的选择不易掌握　　? 传播范围广广告费用昂贵　　? 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。　　3、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法　　优点缺点　　? 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划　　? 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友; 　　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户　　时，提前摸清新客户的情况。　　4、资料查寻　　优点缺点　　1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差可以提供目标客户的公共情报有：　　1、电话号码本　　2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等　　3、各种专业名册　　4、选举人名册　　5、证照的核发机构　　6、新的工程的修建　　7、报纸、杂志上登载的讯息　　关键点：细心与积累　　5、名人介绍　　优点缺点　　? 影响力大，信赖度高，成交快。　　? 完全将成交在一个人身上，风险比较大。　　注意：选择恰当的人选　　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。　　6、会议寻找　　优点缺点　　? 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户　　关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图) 　　7、电话寻找　　优点缺点　　? 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝　　制定电话销售计划的方法　　1、建立核实预期客户的标准　　2、使用该标准列出预期的名单　　3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度　　4、确定每次打电话的目的　　5、准备开场白和销售信息　　6、准备各种方式结束销售　　7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面　　关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。　　8、直接邮寄寻找　　优点缺点　　? 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间　　长　　? 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低　　方法：　　1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电　　话订购; 　　2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的　　会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜; 　　3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户; 　　4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。　　9、市场咨询　　优点缺点　　? 方法简便，针对性强成本高　　关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，　　以达到最佳效果。　　10、个人观察　　优点缺点　　? 成本低易受主观判断力的影响　　关键点：灵感与执行　　11、代理寻找　　优点缺点　　? 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低　　关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场　　第2 / 3页　　12、从竞争对手手中抢夺　　优点缺点　　? 最直接、最快捷的途径稳定性差　　? 容易寻找目标花一定代价　　关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点　　13、委托助手　　优点缺点　　? 节省营销人员的时间　　? 减少营销人员的工作量　　? 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定　　关键点：助手选择与培训　　14、行会突击　　优点缺点　　? 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作 ? 减少营销人员的工作量　　关键点：寻求合作的机会点　　15、设立代理店　　优点缺点　　? 利于统一的企业形象宣传费用大　　? 扩大品牌影响力　　关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。　　16、贸易伙伴推荐　　优点缺点　　? 资源共享，可获双赢。　　? 省力、省时、有效。会有某些利益冲突　　关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴　　17、俱乐部寻找　　优点缺点　　? 有信赖感、容易交流　　? 气氛轻松，易于成交　　关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户

寻找潜在客户的渠道