[Z先生]直通车不可忽视的ROI（投产比）

转化率 受直通车的词影响，格外说一点，很多朋友可能注意到 生意参谋里转化较好的词，可能放到直通车里面并不一定好用

原因1， 搜索指数不一样，直通车的都是指数一般比自然都是的小，因为没有点击所以不会有转化

原因2人群不同，直通车的人群是我们自己设定的，所以会有一定区别，所以建议直通车的选词不要完全依赖生意参谋里面的数据更不要直接看行业因为存在刷单。

定向：

定向这个东西一般来说他的PPC是要比关键词低的，如果你前期开了定向，点击率和转化率都比较好的情况下，那么肯定是可以持续着开下去的，如果不太好的话，建议到后期再开。定向的可控比较小，没有任何的词，完全根据 宝贝的人群 和自身计划的权重高低系统给我们划分位置让我们自己去调整。但是也可以看得出来，除了点击率之外，计划的投产也会影响到权重，而且 定向投产上去之后，一般都是可以带动手淘首页流量的

我之前写过一篇帖子就是讲定向可以和关键词放在一个计划里面，感兴趣的朋友可以看帖子最下面有挂的链接。

当然这种做法可能会比较极端，后期关键词基本权重都会被拉低，稳妥点的做法还是主流分开做计划，这样基本就没有太多的影响了。

说一点题外话，这是最近很多朋友问我的：

很多人会提到计划这样做会导致展现量变小的问题。其实你可以这样考虑。展现这个数值如果在你点击量充足的时候对你的计划还有什么作用？有没有可以参考的价值。相同日限额相同PPC的情况下，你的点击率越高，展现就会越小。点击率越低，展现量就会越大，算明白这笔账了，你就不会在乎展现量这个数值了。相同日限额的情况下，点击率越高，日限额消耗越快，拖价就可以越低，PPC越低，转化率不变的情况下投产就会越高。所以说点击率这个数值起到了很大的作用。点击率没有最高，只有更高！

总结：

直通车提高投产几乎是没有什么捷径的，都是靠一步一步去调整的，所以需要可能比较耗费精力，投产在时下已经是一个主流影响因素了。

操作的时候一定要双管齐下，不要一味的只知道降低PPC。

当然如果本身宝贝的转化率都跟不上，那就要从宝贝自己在重新去衡量一下了。

当然不管Z先生如何说，产品还是第一竞争要素。

附带Z先生自己写的原创帖子：

[Z先生]3分钟了解店铺人群标签。（内含直钻打标讲解）

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Z先生]直通车标品实操经验分享，解析、实操、维护综合篇。

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[Z先生]浅谈我所知道的直通车非标品（综合篇）

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[Z先生]直通车改版后，应该如何去养词!!!

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[Z先生]并非每个人都是土豪，小卖家开车如何省钱续篇！

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[Z先生]实操日记，并不是每个人都土豪，小卖家开车这样做。

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