京东快车投放技巧大公开，30天5万搜索流量，轻松实现店铺逆袭

通常前期做计划的时候PPC相对较高，因为你如果是新计划初始权重都不高，所以会导致点击单价也高些，所以有这情况不能着急盲目操作，要观察数据并去调整关键词，对于关键词的调整细节要把控好尤其是出价这块，根据词的表现要怎么进行对应的调整，比如：

对于展现少，点击率高，转化高的词：这种情况可以适当提高关键词出价，因为点击和转化都不错，说明从这个词进店的概率是很大的，所以要想让更多用户看到，可以提高出价，提高展现量在做观察调整。

对于展现少，点击率高，但是转化率低的词：可以适当提高出价获得更多展现，点击率高说明访客群体从关键词进店的几率高，转化率低，说明进店人群不精准，产品不是人群的需求点，所以那就要注入新的人群再去测试优化

对于点击率不高的：一般是创意图的问题，可以前期做SKU多创意图去跑数据，看下点击率数据，另外出价可以稍微提高。

对于展现多，点击率和转化率都低的词：前面说到的创意图这块，多SKU多创意图，这块一定要去测试，目的就是提高点击率。转化率低说明引流人群不精准，可以多引进新访客，如果点击率提高了，转化还是低，可以去人群这块入手去优化，或者是自身内功问题，比如价格，促销活动以及详情等。如果优化一段时间还是很低，那可以删除这个词，就没必要留着了。

对于展现点击和转化都好的词，可以提高出价，增加更多曝光。

3实操经验分享：

总体来说点击率主要是创意图，和人群精准度（DMP）。转化率：成交价，卖点描述（利益点）活动促销等。每个关键词和人群都需要我们去精细化操作，实际优化过程中，不管是词还是人群都要应该不同阶段不同调整，并且你做的任何优化都是在数据之上去展开的。如果数据量都没有，很难去优化和提升。

京东快车关键词出价核心就是竞价拿流量，理论上谁出的高会拿到更好的流量，但是实际上也会受到账户权重的影响，不同计划权重，同样的出价拿到的数据量也是不一样的。

具体可以根据时间折扣调整，人群溢价，转化出价等去根据实际情况调整，时间折扣主要是针对流量分布调整，转化出价是为了更好的拉升计划的转化，人群这块就是人群包溢价，去尽可能把流量精准化。

根据个人经验来说，京东快车这块主要还是关键词更为关键，当然了人群也可以做，但是具体看类目，有些店铺做人群效果还是不错的，比如受众群体较为明显的产品一定要学会做人群，另外一些有搜索直接需求的，做好关键词权重效果会更好。

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