未必。

二手3C数码二手电商中的“明珠”?

风险与机会,向来都是并存的。

这一点,从转转的遭遇就能够看出来,在前面两次风口中,转转就没有把握住,将“机会”化为了“风险”。

比如,转转背靠58同城,又获得了腾讯的扶持,从一开始就与闲鱼在C2C模式上竞争,结果一败涂地,最后潦草转型到C2B2C模式,这才堪堪稳住了阵脚。

但结果就是,它在风口普惠时期内没有积累足够的优势,将最简单的C2C模式拱手让人,而C2B2C模式又非自己擅长,于是在第二阶段的风口博弈时期陷入了衰退,即便频频追各种风口,进军潮玩、图书、奢侈品等等垂直领域,仍然难以挽回颓势,Nice、毒、多抓鱼、寺库、5173、蜂鸟等等平台依旧是各个垂直赛道公认的NO.1。

根据艾瑞研究数据显示,转转的月独立设备已只有闲鱼三成;易观千帆的数据指出,转转的月活跃人数一年不到的时间下滑幅度超过40%,截至2020年8月份已经不足2000万;再结合网经社的报告,2019年初转转的估值在200亿以上,而今年5月合并找靓机之后,其估值只剩下18亿美元(约120亿人民币),估值接近腰斩。

月独立设备不如闲鱼三成、月活跃度连续下降、估值接近腰斩……三大指标都似乎在说明,转转已经在苦苦支撑,若不是有58和微信这两大靠山不断注入流量,恐怕早已经被市场出清。就目前而言,仅靠微信九宫格流量入口和找靓机这两大核心亮点,支撑起18亿估值还是两说。

所以,面对第三阶段的“风口精准期”,闲鱼属于业务延伸,爱回收属于以逸待劳,而转转加码手机业务,实际上已经是“撤退”中的“反击”,属于背水一战。

问题就出在这里。

一直以来,大多数人都知道二手电商有一些标签:非标准性、低利润、信任成本高等等,几乎所有的平台之间的竞争,都围绕着它们来展开。

转转之所以竞争不过一个个垂直平台,就是因为各个品类之间所需要的能力完全不同,在“隔品类如隔山”的现实下,转转想要做面面俱到可以理解,但是精力有限,想要全都专业就难上加难了。

另外,二手行业是一个细致活,遵从“100-1=0”的定律,哪怕只差一点点,就很容易做成一个大杂烩。

二手手机这个垂直赛道,尤甚。

大家有没有想过,为什么“二手手机”是二手电商最后的风口?因为在互联网行业,某个行业的风口一定是从最简单开始的,很少有平台从一开始就专攻手机,因为它们都知道,手机赛道看似简单,实则暗藏玄机。

就拿最容易理解的几点举例:首先,它要求更精细化的流量,毕竟这是一个低频非刚需的行业,靠流量采买模式无法形成商业闭环;其次,流量只是买卖的一部分,它解决不了控货问题,需要用场景来驱动控货;此外,二手手机的行业复杂度更高,需要很强的供应链能力,来解决上下游信息不对称的“柠檬市场”问题。

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