从“全品类”到“3C数码”，转转为何要以弱击强？

未必。

二手3C数码，二手电商中的“明珠”？

风险与机会，向来都是并存的。

这一点，从转转的遭遇就能够看出来，在前面两次风口中，转转就没有把握住，将“机会”化为了“风险”。

比如，转转背靠58同城，又获得了腾讯的扶持，从一开始就与闲鱼在C2C模式上竞争，结果一败涂地，最后潦草转型到C2B2C模式，这才堪堪稳住了阵脚。

但结果就是，它在风口普惠时期内没有积累足够的优势，将最简单的C2C模式拱手让人，而C2B2C模式又非自己擅长，于是在第二阶段的风口博弈时期陷入了衰退，即便频频追各种风口，进军潮玩、图书、奢侈品等等垂直领域，仍然难以挽回颓势，Nice、毒、多抓鱼、寺库、5173、蜂鸟等等平台依旧是各个垂直赛道公认的NO.1。

根据艾瑞研究数据显示，转转的月独立设备已只有闲鱼三成；易观千帆的数据指出，转转的月活跃人数一年不到的时间下滑幅度超过40%，截至2020年8月份已经不足2000万；再结合网经社的报告，2019年初转转的估值在200亿以上，而今年5月合并找靓机之后，其估值只剩下18亿美元（约120亿人民币），估值接近腰斩。

月独立设备不如闲鱼三成、月活跃度连续下降、估值接近腰斩……三大指标都似乎在说明，转转已经在苦苦支撑，若不是有58和微信这两大靠山不断注入流量，恐怕早已经被市场出清。就目前而言，仅靠微信九宫格流量入口和找靓机这两大核心亮点，支撑起18亿估值还是两说。

所以，面对第三阶段的“风口精准期”，闲鱼属于业务延伸，爱回收属于以逸待劳，而转转加码手机业务，实际上已经是“撤退”中的“反击”，属于背水一战。

问题就出在这里。

一直以来，大多数人都知道二手电商有一些标签：非标准性、低利润、信任成本高等等，几乎所有的平台之间的竞争，都围绕着它们来展开。

转转之所以竞争不过一个个垂直平台，就是因为各个品类之间所需要的能力完全不同，在“隔品类如隔山”的现实下，转转想要做面面俱到可以理解，但是精力有限，想要全都专业就难上加难了。

另外，二手行业是一个细致活，遵从“100-1=0”的定律，哪怕只差一点点，就很容易做成一个大杂烩。

二手手机这个垂直赛道，尤甚。

大家有没有想过，为什么“二手手机”是二手电商最后的风口？因为在互联网行业，某个行业的风口一定是从最简单开始的，很少有平台从一开始就专攻手机，因为它们都知道，手机赛道看似简单，实则暗藏玄机。

就拿最容易理解的几点举例：首先，它要求更精细化的流量，毕竟这是一个低频非刚需的行业，靠流量采买模式无法形成商业闭环；其次，流量只是买卖的一部分，它解决不了控货问题，需要用场景来驱动控货；此外，二手手机的行业复杂度更高，需要很强的供应链能力，来解决上下游信息不对称的“柠檬市场”问题。