房地产销售团队怎么找，怎么带好自己的房产行业的团队
来源：整理 编辑：强盗电商 2022-10-22 19:53:47
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1，怎么带好自己的房产行业的团队
2，组建一个房产销售团队要花费多少钱
3，怎么样找到销售人员
老实说吧,找销售人员与找业务员是我常做的事,像销售的话,我老婆是做建材的,所以我常常会到别人的店面去找好的销售人员,想办法挖过来,其实我宁愿还两个员工的钱用在一个员工的身上,好的销售就是不一样,对于业务员嘛,我又是做广告的,很多时候我都喜欢自己招新人自己培训,行的就留,不行的就炒,这样下去不用过多久留在你身边的都是业务精英,但是我觉得业务员与销售员没什么分别,因为做业务本来就是做销售,
4，做房产销售怎么找项目
形象是给客户看的，口才是锻炼的，真心想锻炼建议去吧，一般都会面试成功的，就是不知道有多少人在房地产行业里成功!下面给你一些建议要是考虑去做销售 房地产，建议去大公司可以学到很多东西，做销售靠的是专业知识和经历，拿的是提成，小公司给你的待遇在高，怕你也没有在群狼中夺食的本事，哪怕你是一只虎也不行，因为你什么都不懂。如果你真的想做这个所谓的暴利行业，建议先去大公司，等你专业知识经验客户源有一定的积累你在考虑要不要去小公司，不要问为什么到时你自然就知道了善意提醒，房地长销售是很好磨练身心的好地方，建议每个人都做做这个行业对以后是有好处的，同时你要有一个坚持不懈、不认输的心，这个职业是有压力的，要懂得自我调节，西装革履的背后也许是开水面包的生活，如果你继续面试而且在这个职业坚持了3个月那你也不错了，希望你没有因为我的提醒退缩，祝你成功
5，做房产置业顾问好吗怎么找客户的呢都没有客户上门是不是2011
任何行业，都是宏观经济造就的，从趋势上看，房地产市场是被调控，但是调控得成功与否，答案谁也说不准，最主要是看调控的动机，目标和执行力度，房地产作为一个资源，作为中华人民共和国的公民，任何人都应该享有资源的分配权，但能不能享受其分配，还得看你是否具有享受分配的能力，那就是购买力。在购买力充足的情况下，房地产市场是不会冷下去，随叫我们是中华民族，有购房置业的优良传统。如果购买力的过分透支，不知会影响房地产市场，整个经济都会不房地产所拖累，具体的影响可下次分析。房地产置业顾问是一门技术活儿，需要让三方满意，不简单。说不简单，也不复杂，就是要看你对这个市场的，对置业的理解程度，如果单纯的是为了说是卖房子，不难，为了将每个客户变为自己的朋友，就需要用心。如果找客户，没有客户上门，都是一系列的问题，也是基本问题，可以下来详细沟通。祝你好运！其实一手房我也有了解过，不知道你们团队的性质怎么样，不过我去看很多，一手房销售员在销售的时候，大部份人对于客户都是非常冷淡的，不够热情。还有就是太过于被动，特别是市场好的时候，更被动！基本上都是等客户上门，真正打电话联系客户的很少。其实做好一手房物业顾问，很简单的，但是确贵在坚持/1、你首先要做好的就是，客户的定时回访，不管他买了没有，最好是在自己的电脑里设个提醒，客户生日来了，打个电话或是给个短信之类的。2、对自己的产品了解，升值空间等到在那些地方，这都是很重要的，比如商铺投资时客户主要看中的是，它的回报率高不高，这些东西除了，固定的租金外，其实还有很多是其他的因素决定的，比如果，后期周边的成熟，市场消费的提高，人员流动的增加，等几个方面。3、一手房比二手房更有吸引力的地方就在于，人都喜欢新的，就像谈恋爱一样，都希望自己的女朋友或男朋友是第一次，这是人性，也是很基本的原素，你需要把握的就是这样一种心理，都知道二手房是炒出来的，其实一手房也是炒出来的，不过在这个过程中，很多人想的二手房肯定比一手买进时更贵，因为别人要赚钱，所以为什么很多温州投资客都是投资一手楼盘，一栋一栋的买，而二手，他们基本不动。就在这个地方。总之，善于发现，多做动作你就比别人多了机会，加油，兄弟，相信你一定可以的！置业顾问挺好啊 对自己是个挑战 正确来说 置业顾问是等客户。。没有客户上门 是策划的问题。。。。
6，怎样找到房地产类的营销策划工作
想先问你，你是否有相应的营销策划经验？如果没有。那么无论现在是开发商还是代理公司，都想要有开发商策划工作经验的人才，换言之你应该先集中投递开发商的策划营销职位。如果没有经验可能要先从策划助理开始做，慢慢积累，因为开发商的产品都比较单一，所以你应该锻炼3年左右才会到策划主管的层级，当然也要看你的自身努力，只慢不会快。然后你再选择是继续在开发商任职还是去代理公司任职。如果你有经验，那么你应该很清楚，营销的首要步骤是市场调研与市场分析，所以你应该考虑先从市场部开始做，因为你有经验，所以可以申请主管的职位，在市场磨合2年，然后再申请转向策划主管或者经理就比较顺畅了。策划营销缺乏市场的根基是无法做好的，尤其是在代理公司，对方会根据你自身的市场经验判断你是否可以胜任其策划一职。开发商和代理公司的优劣：1、开发商相对比代理公司自由；2、开发商同级别的薪资水平相对比代理公司高；3、开发商的产品单一，代理公司的产品多样，成长速度不同；4、开发商结佣速度比代理公司结佣速度快；5、开发商一般在你所居住的城市外甚至省外，代理公司一般在你居住城市的城区内；6、开发商的压力远没有代理公司大，又因为只能划分比较细，所以没有代理公司接触的事务多且繁杂。希望给你一个合理的参考！房地产全程策划营销方案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 更过相关信息建议您可以进入： <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.waydu.com%2fblog%2f5685" target="_blank">http://www.waydu.com/blog/5685</a>到房地产企业投简历可以先做销售类岗位然后再想办法转到策划类行业能力而言：从广告公司或是销售代理公司接触，转入房地产。或直接去应聘，总能撞到缺人，又有新员工培训机制的房地产公司。个人能力而言：多了解房地产相关知识和政策法规，规划设计的知识、销售推广方面知识。
7，开发商如何选择营销代理公司上
万科用了20年时间基本完成了职业经理人的管理体制。包括工程、营销、财务、产品设计等。其实万科很早发现，开发商要做自己最核心的事情，人员要精简，能够外包的事情尽量外包。拿武汉万科的发展为例，01年进入武汉从1个项目做起，到04年这中间几年，不到4个项目，全国排名第一的万科在武汉连前十都不算。但到10年以十几个项目接近53亿销售而成为武汉地产公司排名第一。如果这么多项目都是自己营销团队来做，我想只是营销人员就已经有一两百了。而这里面涉及到招聘、人员培训等太多事情，而且到开盘等关键节点面临人手不够的问题。另外很多人奇怪的是，为什么万科却要有自己的设计院呢？这就和万科另外一个观点有关系，那就是后期营销不如前期营销重要。万科的设计是建立在有营销概念的基础上，而不是设计人员自己天马行空地做。换句话说，如果一个公司或项目走到“全程营销”阶段就会发现，前期在拿地、产品规划的时候营销参与得越多，越深，后期营销工作就越轻松。但如果前面营销参与得少，设计什么卖什么，到卖的阶段就会下非常大的功夫，甚至浪费很多营销和广告推广成本。很多公司最常见的手法是降价促销，随便一平方少个一两百块，项目就不知道损失了多少利润。主要原因就是项目前期的规划几乎没有营销进行深度参与。另外我们发现，万科在全国的高端产品相对做得不如中端住宅产品强。因为高端产品不仅是设计技术，更多的要考验设计人员的设计理念和生活阅历。而万科从老板到员工都是职业经理人，所以他们更了解的是中产阶级或想要成为中产阶级人的生活方式。而且我也建议万科不要去做高端产品，因为这是一群小众，而万科最忠诚的会员们大多是中产阶级或准中产阶级。万科做到全国第一，靠的也是这个广大的群众基础。现在万科主要专注住宅的工程标准化（像造汽车一样造房子）和精装修标准化。工程标准化的作用是，万科以后的建造就像拼积木一样，速度更快，环境污染更少，水资源浪费更少，所以市场占有速度越快、项目资金周转越快。精装修标准化符合万科客户群人工作时间多，生活时间少，没有精力和时间装修的特点。而且也迎合“多装饰，少装修”的现代装修风格和理念趋势。所以这类房子也注定不会是高端产品。而这些表面上看和营销没关系，是工程和设计的事情，实际上正是建立在充分尊重营销观点和趋势的基础上做出的公司长期转型。因为客户群消费需求、消费心理和消费习惯分析正是营销的重中之中。对于很多人说万科现在还涉足商业，我觉得这些都不足已成为万科主流，而是补充。所以我们不难看到，买SOHO和万达项目的人那基本上以投资客为主，而这些投资客是中国标准的富人。这些人是小众群体，他们很难找，而且成交的过程中，这些小众精英是很难被忽悠的，所以对销售人员的素质要求也高。所以这些项目的销售终端人员的素质也相当重要。一般的代理公司很难为他们花大本钱去培训这些销售精英，另外，也很难有高的激励机制去让他们成交。所以，这些，只有靠甲方自己来做了。我们看SOHO的销售团队很强，每个人的综合素质都很高，这些是要靠培训和公司激励机制打造出来的。另外，这些高端人群数量少，所以这样的优质客户资源最理想的是抓在甲方自己手里了。因为他们不会拘泥于投资一个项目，或在一个地方投资。假如以后有新项目这些前期花了大量精力和金钱的客户就又可以再次成交，发挥价值。所以，对于长沙本土的开发商或者那些想要在长沙做长期发展的外地开发商就要思考了，你们公司未来5-10年的发展模式是什么？你们公司属于哪一类型的公司？你们公司应该找到谁做榜样。拿万科为例，曾经向SONY学售后管理，向新鸿基学到客户会，向美国最大的住宅企业帕尔迪学全国化经营，强调企业发展的消费者导向。现在在房地产行业找不到学习对象了，就向汇丰银行学“市场环境适应能力”。所以万科这么快地发展，和其学习力有关系，而长沙很多房地产公司总是觉得自己可以了，或者靠当地人脉关系吃饭，这些都不是长久之计。看起来如何选择代理公司只是营销这块事情，实际牵一发而动全身。对接工作不是让你自己干活，是监督代理公司干活，因为代理进场后很多情况不熟悉，需要有人教，比如公司对销售房子的一些要求，比较回款啊什么的，这个是合同解释；还有就是日常行政管理，包括但不限于日常考勤，销售着装、工作记录（前台玩电脑吃零食）；3、统计每天的销售数据，包括来人来电，老客户回访、销售，签约情况，记得要汇报给你所有领导，格式：xxx花园，2013年11月09日，来人xx组，来电xx组，老客户回访xx组，认购x套，签约x套，年度累计认购xx套，签约xxx套，销售金额xxxxx元；4、做好周报和月报，相关格式你可以网上找；然后根据自己公司要求（其实就是领导的要求）来完善；5、协调好自己团队和代理团队之间的竞争关系，不要有明显的偏向性，因为用代理公司肯定是你自己团队不行，既然自己团队还没有解散说明老板无非想两个团队互相竞争，所以要保持相对中立，当然，自己团队肯定要照顾一下；6、至于什么例如预售许可办理是公司前期或者办证员的事情、合同样本制订是法务的事情（营销部给模板法务审核）、售楼广告是销售部策划的事情、看房时与工地现场的关系协调（这个是销售经理出面和工程协商的事情）、、银行与开发商的工作协调（这个是财务去协调的事情，你现场执行就可以）总的来说所谓对接分前台和后台，前台需要协调和监督代理的工作按照公司现行规定来完成；后台主要负责对数据和合同相关进行管理和统计；不拉不拉不拉··········
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