看到这里，很多朋友可能会想：我们的行业或者类目不太可能经常上新品，因为开发新品太难了。这点不得不承认，开发新品对于大多数行业来说都挺难。但是，要想提高销售额，改变现状，你就必须得去接受挑战。比如现在得手机行业，升级一个版本很难，升级出来能符合吸引客户更难，但每次业绩得大的提升，都是一个成功的新版本牵引的。比如很多人用的苹果，每次出的新版本，都是其业绩提升的机会。从手机使用者的角度来看，如果iPhone X不出来，iPhone 7挺好用的，但新版本出来了，是不是瞬间感觉已经过时了。
做阿里的店铺其实跟做公司是一样的，做公司研发新产品始终是公司的重中之重，没有新品，公司将难以长久，店铺没有新品，当店铺现有宝贝的销售周期跑完，店铺也难以为继。
上新的过程中一定得避免掺杂太多主观的预判，在店铺的日常运转过程中，最好通过数据判断，以直通车测试的数据进行分析判断。就算我们刻意的站在买家的角度去看产品，也很难做到设身处地。
个人总结的上新思路：
1、对于有流量基础的店铺，每周上一批宝贝，将宝贝放到店铺，配合直通车的展现，进行海选。通过跑一周的数据进行“赛马”，最后选择在“赛马”数据中表现较好的宝贝进行重点推广。
2、对于有老客户渠道的店铺，那就更简单，通过微信等客户渠道直接进行对比测试，当然这里的老客户渠道需要有一定的客户体量。
店铺承接流量的永远是产品，那么是不是上架更多的产品就能提高店铺的流量与销量呢？肯定没有这么简单。大家可以自己试试搜索店铺宝贝关键词，在一个关键词的搜索结果中，一个店铺最多能展示两件宝贝。再次基础上，如果同时上架的宝贝都具有统一类型的关键词，那么不管怎么折腾，也只有两个产品能够同时获得大流量。
很多做单品的店铺做得很好，各方面都没有问题，但做到一定阶段会发现不管怎么折腾，流量始终不见增长，其实也就是这个因素在作祟，这就是我们常说的流量与销量的瓶颈。
14年做连衣裙的时候曾经试过用车子强推第三款销量反响的连衣裙，通过一番大力气，强推的这一款如愿拿到手淘搜索的大流量，但另一款排在前面的连衣裙确在展示页找不到了。简单的说对于类目越细的店铺，产品线很单一，那么店铺内的产品与产品之间内部竞争就非常激烈。所以大多数时候，为了突破店铺的流量瓶颈，就是基于店铺的目标人群需求，上架相关的子类目的宝贝，提高流量的利用率，也拓展流量入口。
这里请着重牢记店铺的目标人群，拓展的子类目一定是围绕店铺目标人群进行拓展，保证店铺的原有风格，这样店铺的目标人群才不会散乱。
这样子下来店铺的上新的基本框架就出来了：
主营子类目：（） （） （）
有了优质的产品做基准，搭配优秀的直通车推广；在良性的循环下，店铺的走势会如上图，一步一个台阶。
很多看了我帖子的朋友都问我是不是做运营的，悄悄告诉你们：我现在就是个纯粹的车手。以前的派说里我有个九百多个问答的问答贴，在里面我曾说过：一个不会开车的运营可能是个好运营，一个不会运营的车手肯定不是一个好车手！！！（那个问答贴中干货还是不少，有兴趣的可以去看看）
无分享，不电商。希望大家能有收获。利用有限的空挡期，为金九银十做好铺垫。
文章TAG：店铺 直通车 上新 产品 店铺运营
