你必须开直通车的理由：快速带动自然搜索流量实现盈利

这个人群添加，可能又会把人搞懵逼，人群的量是靠关键词的量来扩展的，但是你始终要靠着前面说的原理，你要明白，你这个计划的目的是什么，我这个计划的目的就是要去推动自然搜索的，那我这里的人群要以基础人群为主。

而计划关键词的匹配方式，前期我们要以精准匹配为主，通过大量的递增成交，来迅速拉升在这部分人群的权重，这个成交量一定要大，不然拉不起权重。

第二， 做出高点击率的主图，车图，点击率是流量的保证，这个是前提条件，如何做高点击率的主图，车图了？ 你自己光靠想那肯定是不行的，模仿是最快的，首先我们找到类目最优秀的主图，然后分析它的构图，文案，配色等，让美工同学通过分析做一批图出来，然后拿到直通车去测试一下，选最高点击率的图就好了。

问题又来了，怎么找最优秀的主图了?找一个新手机，下载一个GOOGLE浏览器，选无痕模式，去搜索你的大词，然后记录前十的主图，然后分不同时段，不同日期重复搜相关词，记录前十的主图，把这些图记录下来，3天或者一个星期后，找到这些天不同时段都重复出现的图，这个就是点击率最高的图。因为这样模拟了一个空白人群标签，在这个状态下，系统反复给你推荐的图，当然就是点击率最高的那一个。

第三， 做出高转化的详情。前面原理部分已经说了，转化率是你能否提高权重的重要一环，而且从任何方面来说，转化率都影响你的店铺运营。

1. 主图的后四张对转化至关重要，用户基本查看主图就已经决定买还是不买了，主图后四张应该简明而直击实际问题，如产品局部细节，售后服务等

2. 吸引人的评价，评价的重要性就不说了，产品的基础评价还是需要人为引导的，评价的内容应该是用户切实关心的问题，这个可以通过查看同行的评价，找到用户比较关注的问题进行针对性的评价。最好了，还是要有图片或者视频。譬如，卖牛仔裤，很多女孩子就会考虑这个长短问题，因为有的人腿长，有的人腿短，腿长的，可能九分裤给你穿成七分裤，如果你的裤子版型没有问题，这是评价里面要展现的。

评价不仅基础评价要自己做，而且后期真实成交的，也要引导，通过买家秀活动等等来提高留评率和好评率。

3. 详情页的卖点展现和排版。详情页的卖点尽量做到一屏一卖点，简单直接，排版要符合手机屏幕的习惯，长图为主，尽量做到一屏一图。

4. 详情页的售后服务保障，以及活动海报，折扣优惠等信息要展示清楚，这样不仅可以提高这个链接的转化率，还可以给店铺其他链接引流。

第四， 有了前面的基础，就需要操作直通车计划了，如何开直通车，这是一个大的话题，这里我先说说就这个拉升计划的要点。

这个计划的目的前面说了，是要通过量的递增，来提高宝贝的标签权重，从而刺激系统给我们在搜索端推流，这个需要大量的直通车成交才能达到这个目的，你关注的重点应该是如何拿到点击量的情况下，想办法让流量成交。

只有成交了才能拉升权重，这是不容置疑的。

好了，今天的分享就到这里，我阐述的只是我个人的观点，每个人的理解可能不一样，只要是有理论支撑，有实际验证的，就都是好方法。