拼多多的商品采用“分享+拼单”的方式,一方面利用很少的成本获得商品很大的曝光率,另一方面,入驻的平台商户可以短时间内获得了很大规模的采购。拼多多主打低价营销方式,低价冲量,再通过微信等社交平台的“分享+拼单”营销,发动广大朋友、亲戚、同事之间的拼团营销,以及折扣等优惠券营销。这也把之前不联系的。潜水的通讯录朋友进行了交流。此外低价营销可以说是拼多多的核心竞争力,另外在社交平台上充分利用商品砍价方式,拆红包方式,使整个用户量飞速提升。如果仅仅从拼多多的商业模式上看,抓住了三四线消费者,不得不肯定它的创新模式。
拼多多算是活跃了生活圈,社交圈,用户通过和朋友、家人、邻居、亲戚或者平台的拼团推荐等发起拼团,以更低的价格,通过团购的方式来实现薄利多销,从而购买需要的商品,用更低的价格买到相对较好的东西。而拼多多的购买方式也是多样化,常见有4种方式分别是:直接拼单,参与拼单,砍价免单,单独购单。
拼多多以C2B模式为主,相对于C2B,C2M具有更好的吸引力,拼多多的零入住费用,零门槛模式,借助微信等社交互动,通过社交无限的传播潜力,将商品主动展示给消费者,大大的增加商品的曝光度,而且能迅速的获取新的用户。拼多多的拼单的模式非常新颖,特别对于中底部用户很少接触过,半信半疑的激活中低部用户的消费需求,大大提升了三四线的电商购物。此时我耳畔回荡在那首歌,拼多多、拼多多、拼多多。。。。。。
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