这里面有个先后顺序,先靠老顾客来破零,再用销售活动推向一个高潮,再用直通车来进行长期的推广。这样做,是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。到了这个时候,不要太吝啬了,可以多投入一些广告,给予你家宝贝更多的营养,让它长得更快更壮。
三丶成熟期
控制成本丶做好店铺关联销售
经过前面的2个周期,你的爆款基本养成,记住,之所以它能成为爆款,其最最根本原因还是因为它有高超的性价比,让买家能够动心。所以,这个时候,请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前,千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质,是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气,但是盈利,还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售,仅仅一个爆款,能带动你整个店铺的销售哦。好戏,才刚刚开始!

对于爆款带来的流量,一定要好好把握住,关联你的店铺中的其它宝贝,尽可能让客户看到你店铺中的其它页面,比如:促销页面丶分类页面丶首页等,让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路

这里我们可以看到,通过爆款引入的流量,无论是否对爆款本身产生购买行为,当客户看完了爆款页面后,我们都应该把这些流量再次好好利用。先把流量疏导到分类页丶促销页等大页面,再通过大页面引导到店铺其它宝贝的页面,或者也可以把爆款流量直接引导到其它宝贝页面。但这里请注意,如果是直接引导到其它宝贝的页面,那么请一定遵循几条原则,关联销售绝对不是把产品胡乱堆砌在买家面前哦。这里我们以女装为例:

1丶同系列关联:
2丶搭配关联:
3丶相近的价格丶款式关联:
4丶热销产品关联:

如果你的爆款实在是太特殊了,无法搭配别的产品,也没有相近的宝贝,那么就请把你店铺的热销宝贝放上去关联吧。能热销,说明这些宝贝也是有其独特优势的。

四丶衰退期

尽量维持丶推陈出新
几乎每个爆款都会有衰退期,只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候,我们要做的,是尽量维持它的周期更长一些,让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时,我们要培养新的爆款,把之前经过测试的,有爆款潜质的宝贝,放到衰退期爆款的页面,用大流量去带动新爆款的培养。其实,这个工作,可以在更早一些的时候就开始做起来了。如果你运作得好,那么你的店铺完全可以拥有一组爆款,构成一个爆款群。爆款群的威力,更甚与单个爆款,能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。
用一个爆款给其它有潜质的宝贝输送流量,这是非常重要的一个工作,如同种族繁衍,生生不息。反复进行上面说到的这4个步骤,你的店铺经营状况才会得到持续不断的提升。所以,现在就动手,分析数据,找出你店铺有潜质的宝贝,开始培养它,别指望你的宝贝能自己奇迹般突然成为爆款,你一定要用心去培养,有付出才会有回报。用心做好每一步,善待你的“潜质”宝贝,它会好好回馈你的!

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