大家好,我是微雨小六,这篇关于直通车的帖子是一个朋友让我帮他发的,里面干货不少,对小卖家还是非常有帮助的。

今天我给大家写的是直通车怎么样提升ROI。此篇文章结合直通车小二云鹤与自己的操作经验而来的,适合小卖家来操作。

很多人亏钱,是没有把目标搞清楚,是不是经常做的一件事情很多卖家看到没有流量加价,看到没点击加价,看到没展现加价,看到没成交加价以至于直通车加价成了大家经常干的事情。我们做直通车加价是为了什么。为了引流的?我们开直通车的目标一定要明确。

我这里说的是ROI,目标要做到盈亏平衡以上,才是赚钱了。

适用,有转化能力,0销量的宝贝不要开。

我们一些卖家朋友习惯性的操作就是加价,而加价跟ROI是死敌,加价加多了,ROI就降低了。

1.达到日限额不要盲目的加价,不要盲目的加日限额。如果我们的总花费达到日限额,我们进行降价,那么我们的总成交就会上涨。

如果连续2天达到日限额,说明我们的宝贝具备了很强的引流能力,如果把他的点击单价降下来,那么我们的点击量就会上涨。然后他的ROI会变好,一个宝贝的ROI变好,对关键词能质量分也会上涨,如果第三天第四天还是达到日限额,就把他点击单价降下来,降价一次最多降10%。降价不仅能给你带来更多的流量,还会给你带来更高的ROI,而这个会对你的质量分有一个正向的反馈。达到日限额不要盲目的加价,而是应该降价,观察,如果过2天还是达到日限额,那你就继续降价,如果达不到你就观察,达不到就在升回去,但是不要一达到日限额就加价。给大家一组数据参考一下

直通车ROI提升秘籍,不可错过的精彩

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通过降价,PPC在降,日限额没有变,而流量在不停的上涨。

2.点击率低的宝贝果断降价。

宝贝点击率低于计划点击率70%,任何词不加价。

关键词点击率低于宝贝点击率70%,任何词不加价。

3.把调价和删除的逻辑彻底分开来看。

先判断词该不该删,在判断如何调价。

首先再再合理的初始出价情况下,2天无展现,7天无点击,14天无成交,这3种类型的词删掉。不管质量分多高,一切以数据说话。

4.如果排名在前3的一定不要再加价

5.给每一个词设置一个出价上限。min(2倍的市场均价,2倍的宝贝7天均PPC,宝贝价格*转化率)*加权(质量分)这3个中的最小值来设置出价上限。

6.重视转化能力

计划累计300个点击,无转化,判断为转化能力差

宝贝累计200个点击,无转化,判断为转化能力差

关键词累计50个点击,无转化,判断为转化能力差

8个收藏=1个成交

5个购物车=1个成交

7.不轻易突破出价上限。

7天无点击的词,出价绝不能出价上限以上

天无展现的词,出价绝不能超过出价上限。

8.出价比宝贝均PPC高130%不再加价。

9.出价比扣费130%的词不再加价。

10.盯着ROI看。

花费300元,计划ROI低于1.任何非成交词都不加价。

宝贝花费200元,宝贝ROI低于0.8,任何非成交词都不加价。

对钻展感兴趣的朋友可以看:

钻展经典干货:数据分析之基础篇http://bbs.paidai.com/topic/414268;

钻展经典干货:数据分析之进阶篇http://bbs.paidai.com/topic/416966

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