我们再来看下宜家这个不锈钢水壶文案：
等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶，不用等待，不怕忘记。烧开一壶热气腾腾的白开水，暖暖手和胃。点击链接购买，可以放心去干别的事啦！
这段宜家不锈钢水壶的文案也是异曲同工。首先描述了用户在生活中经常遇到的三个最糟糕的体验，等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。然后写了用户在买了宜家不锈钢水壶之后，那种“不用等待，不怕忘记。”的轻松自在感，让人忍不住要拥有。
三、重要信息的重复与渲染，是用户下订单的“助推器”
英国前首相丘吉尔说过：在表达重要观点的时候，没有必要委婉。要像打桩机一样，一而再，再而三，直到贯通。
对带货文案来说，也是一样。别小看某些看似不起眼的文案对用户购买行为的影响，正如李佳琦常挂在嘴边的一句话：“这也太好看了，买它”，通过高频的重复和渲染，往往会对用户购买行为产生强烈的刺激作用。
一般来说，我们可以通过重复和渲染几种信息来帮助用户下订单：
1、证明用户收益
许多直播间的主播在带货的时候，都会运用一些技巧，让用户觉得“在这里买东西比在别的地方要划算”。它们会通过“XX主播专享优惠价”或送出各种各样的小样、赠品等，让用户感觉到自己在这里买了就是赚了的感觉，从而引发用户下订单。
另外，许多促销文案也会通过各种技巧，让用户感觉到价格非常实惠，比如一个199元的在线课程，就会用“仅仅是火锅的价格”来进行类比，让用户感觉到这个课程价格不高，从而降低了他们的决策成本。
2、制造紧迫感和稀缺性
当用户被要求下一个订单时，通过文案来创造紧迫感和稀缺性也是一个很容易让用户“上头”的技巧，帮助用户下订单。例如“限量100套，售完即止”、“只有十个人可以享受七五折”、“特惠只此一天，错过就不再有”等等，这些文案信息直接而简短，通常能有效地加快用户的购买决定。
3、提高使用者的购买信心
“999好漂亮，我的唇纹都没了，没钱，借钱也要给我买！”这个买回去你说好难看，我就去shi”（针对比较贵的产品），这样的文案看似夸大其词，其实对推动用户下单有明显效果。
它们本质上都是在增强用户的购买信息，要么让用户觉得这个产品的价格完全在他们的承受范围之内，要么让用户觉得即使贵一点也值得下单，从而产生购买行为。
文案写作的套路有很多种，其中“针对用户痛点”、“创造用户体验”、“对重要信息进行重复和渲染”是三个有效技巧。只要准确诊断用户的痛点，用文案为用户描绘出美好的使用场景，并不厌其烦地对用户重复“洗脑”，就可以让用户心甘情愿地主动下单购买。
以上就分享到这里了，希望对你有所启发~
更多详情在《揽客魔课堂》！
文章TAG：直播文案 家居产品
