1.欢迎话术。欢迎话术一般用在开头或者有新的人进来，主播需要介绍直播间的功能，以及表达自己热情的态度。比如欢迎 XX来到宝宝的直播间，今天有9折活动，等等抽奖，喜欢主播的点个关注哦！要注意一开始就要有留存用户的意识。
2.优惠活动话术。主要是要向用户解释清楚活动的优惠有哪些，比如小姐姐，屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦，这个宝贝是找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是**元等等，记得要提醒用户怎么操作，怎么通过购物车查看产品。
3.引导关注话术。 很多人看着看着忘了操作，这时候就需要主播口头提醒一下，比如麻烦帮忙点个红心，感兴趣的可以先加购到购物车，想买的现在就可以下单了等等。再比如，大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，关注直播间以后会有更多优惠活动带给大家，感谢大家的支持。
4.带货话术。想要让用户有下单的冲动，需要构建场景，让用户即便没有摸到产品也能通过主播的形容对产品有一定的了解，主播需要多使用形容词，动词，少用描述性词语，还要告诉用户在什么场景下使用，比如和闺蜜聚会啊外出旅游啊等等。
5.人气话术。主播需要粉丝在评论区提问来互动，如果评论区没人提问，主播会非常尴尬，这个时候可以用流量补补或者海淘流量发布任务为直播间安排一些评论或者提问，比如主播什么时候上新？这个东西我上次买过比这贵等等，这样主播既有话聊又能让产品卖点更突出。
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