马云急了,天猫逼商家二选一,契约精神再为粪土

双十一临近,猫狗大战自然是行业大看点,但是,十一月还未到,天猫已经强行清理了200多家店铺,并逼迫商家进行二选一,一时间风声鹤唳、怨声载道。

200多家店铺被清理出天猫,以和国际大牌有相似、有山寨嫌疑之名进行了严酷清理,但却可以留在淘宝企业店铺,阿里自打耳光,左右互搏,让人惊愕。

一家叫木林森的男鞋商家在天猫重压之下退出京东活动,而这家店铺的京东已经在进行中了,天猫却霸道要求商家终止在京东上的活动,让商家背弃契约精神来站队,却给商家带来了最残酷的选择。京东对中途退场的木林森发出了永久不再合作的禁令,天猫违背商业道德逼商家二选一,京东也不允许商家出尔反尔玩弄平台,最终这些商家在阿里大棒之下成为双十一的牺牲品。

马云过去曾以蚂蚁雄兵来比喻淘宝卖家们,但近年来淘宝卖家却成为任人宰割的弃儿,天猫的成长史就是淘宝商家的生存战和血泪史。新商业文明是建立在阿里核心利益之上的,天猫的几大发展阶段充满着卖家的残酷竞争,天猫打着价格战,赔的却是商家的钱,商家们在竞争中迷失了。

天猫的发展路径:一场流血的圈地运动

1、野蛮生长阶段:此阶段,大量吸引淘宝里的企业化卖家进驻淘宝商城,门槛极低,旗舰店、专营店等大大小小商家都进来了,实现了早期野蛮成长,并一定程度上补上了B2C短板。

2、弱专营,强旗舰的平台调整期:这时候,专营店不太受欢迎了,天猫不希望自己平台里出现店中店,只有自己才是唯一的上帝,这个阶段旗舰店更被扶持一些,网络品牌和淘品牌这时候发展迅猛,不少融资的。代运营也风生水起,不过很快就因为过度依赖价格战和促销而失去了盈利能力,代运营市场剩下的玩家少很多了。

3、扶持线下大商家阶段:此阶段,天猫开始拉拢线下传统大品牌和商家进驻天猫,并将资源严重向他们倾斜,这些商家自然也给天猫带来更多的收益和增长,而原来的天猫卖家们(包括淘品牌)受到的冲击非常大,很多都干不下去了,淘品牌的生存状态也急剧下滑。

4、抢国际大牌和霸道排他阶段:此阶段,天猫阻击京东变成了一场生死战,京东服装服饰虽然比起天猫还小很多,但是京东有了腾讯的流量,增长是很快的,天猫开始将核心资源用来抢国际大牌,并和国内外的一些知名品牌签约独家排他协议,试图围剿京东。此阶段,天猫上的中小企业商家基本上是严重受害者,流量就那么多,资源就那么多,天猫变成了一个提款机,已经不适合电商创业者了。

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