国熙认为，“造节”不等于“造势”，因为喊喊口号只能维持一时，核心在于“造品牌”。而电商的品牌不光在商品品质如何，也在于消费者的认知度。显然乐视商城的“硬件免费”、“买会员送硬件”带来的生态服务和体验给用户的印象比电视机、手机本身记得更清楚。关键点把握住了，目的就达到了，效果自然也能出来。
►生态电商：不用担心流量被绑架
和京东、天猫传统电商相比，乐视商城发展较晚，自然规模也不是一个量级。但从电商运营角度，乐视商城抢先把内容变成了一种商品。用户可以像购买普通实物商品一样购买乐视内容体系的会员，而这些“商品”，是其他电商一定没有的。对于乐视商城来说，首先这种模式就是一种差异化的突破。
再来看流量。既然是做电商卖货，没流量就是扯淡，这是市场目前的现实。
比较一下微信、阿里、京东三家的流量。用通俗的语言来理解，64%的国人每月至少用一次微信，35%的人每月至少逛一次淘宝天猫，35%的人每年至少在京东下一次单。一个是社交，一个是逛街，一个是购物，互联网中的看、逛、买”差不多就是这样一个局面。
国内电商流量基本都集中在阿里、京东手中，两家都是亿级别的年度活跃用户。如果乐视商城还是按照传统的流量模式去做电商，肯定死路一条，估计就算把整个乐视生态的钱都砸下去，也未必能有多好的效果。
此外，这年头流量和金钱一样，非常现实。消费者看见广告，才会感受商家的存在，消费者看见促销，才有兴趣了解商家的商品。显然，消费习惯改变起来也比较难。
据了解，乐视商城的流量来源除了来自于传统电商模式的外部引流，更多的是来自于乐视生态圈内的流量，包括乐视网等。这意味着乐视商城的流量成本是可控的，自然不用担心消费习惯和流量来源绑架。
国熙认为，不同于传统电商“砸钱买流量”的手法，乐视商城的社会化导流能够充分调动包括电商、视频、社交等互联网流量资源，不是单一的流量模式，把消费者“看、逛、买”的行为做了一个集合和交叉，从理论上更有持续发展的可能。
从乐视商城往年大促的成绩单推断，乐视商城的流量模式更在于获得精准流量，而不是无畏的流量规模。精准流量说的容易，但真正上升到公司运营行为，那是需要经验和时间的。
因此，从电商角度来看，乐视商城不管是营销节奏，还是运营方式，都有了不小的进步，也更象一家成熟电商公司。国熙认为，一方面得益于乐视商城在电商人才方面的投入，另一方面乐视商城也确实另辟蹊径探索出做生态型电商的门道。
►资源整合：生态电商的实干之道
随着电商流量红利减少，各大电商都在挖掘流量深度。从行业趋势上看，一方面电商和互联网的界限变得更加模糊，直播、IP等新媒体对电商平台的作用是可观的。
另一方面，各家电商也更加善于调动自身资源，比如阿里的新零售把线上模式引入线下，比如京东家电渠道下沉等。可以说，电商不再是像冷兵器时代那样硬碰硬，发挥自身优势割据一方才是王道。
电商的台阶是在门槛里面，做电商就得实打实干起，乐视商城在前两届919活动和2016年414大促上增速明显，算是站稳了半个脚跟，而乐视商城现在需要的是更加整合生态圈内资源，再下几步好棋。
作者蔡国熙，东哥投后管理咨询业务合伙人
文章TAG：商城 乐视 大促
