[转载]投降吧，未来的世界必是微分销的天下

何况，柒牌的经销商之所以支持自己的店员做微分销，完全是在做增量，白天上班不耽误，晚上下班还工作，求之不得，最重要的是，没有增加分销成本，因为拍拍微店是没有平台使用费和分成。

这一步尝试走通之后，再大规模的发展微分销，对传统渠道就会如虎添翼。

所以，现在为什么很多品牌对待淘宝和对待拍拍微店的态度截然不同，淘宝只是一个渠道，还有可能冲击传统渠道，渠道成本又高，效率又低；而微分销，成本低不说，重要的是在帮助传统渠道，还能在传统渠道覆盖不了的地方实现下沉，其他PC端的电商是没有这种功能的。业内一直在说，淘宝上大约只有20%的大卖家能挣到钱，余下80%的广大中小卖家多是亏损的，每天都有无数的卖家因承担不了高额的广告费用等而死去。现在好了，有了拍拍微店，他们的春天来了。

也正是因为这样，很多品牌商，把电商业务部分拆成了传统电商部门和无线部门，传统电商是渠道在割肉，而移动电商是滋润丶是灌溉渠道。

3.重新认识微商

有了上述两个案例，不知道是否刷新了你们对于微商的看法？层层压货丶朋友圈天天小广告那是最低级的微商，现在一些大品牌加入微商和微分销，意味着这种渠道模式跟传统的渠道模式可以相得益彰。

但是，微分销的发展既不是传统渠道的补充，也不是他们的延伸，还有着更深刻的“移动”互联网生态基因。

首先，移动端的店铺形态会颠覆传统店铺和传统电商的店铺形态。刚才提到的两个案例其实只是PC分销的嫁接，淘宝也有很多做微分销的平台，他们也可以帮助品牌招募分销商，但是，在移动端的店铺形态，不只是货物的分销，拍拍正在跟绫致做一种全新的移动端店铺概念店，一种基于H5技术实现的店铺形态。

绫致旗下的四个品牌——VERO MODA，ONLY，JACK & JONES，selected，可以放到一个店铺里，而且每一个品牌都有自己的旗舰店。

因为在移动端，我给你看到的就是你知道的，如果你去一个PC店铺，店铺的网址就很容易让你知道你进入的是旗舰店，还是二级页面，但是，在移动端，我发给你一个店铺，你是不可能通过网址判断店铺的形态的，换句话说，是没有旗舰店还是专营店这种区分的。（如果你看不懂，可以略过，这是技术问题）

几个品牌在一个移动店铺里面的好处是显而易见的，可以实现跨店铺跨品牌的联合促销，比如满减，从而带动关联销售，在淘宝天猫，是做不到跨店促销丶跨店结算的。

郭彬又给调戏电商说了另一个案例：GAP，GAP有男装丶女装丶童装丶老人装，是同一个品牌多个顾客群，这个案例更适合移动店铺的家庭微店概念，GAP开一个移动店铺，把这四个细分人群的衣服开在一个家庭店就行了，但是在推广的时候，却可以根据不同流量的属性把相应的店铺推送出去。