三、优化店铺的综合质量得分
很多时候,往往因各种原因死店的综合质量得分是很低的,而根据现有的搜索排序规则,店铺综合得分的比例越来越大。如果你想把一个死店盘活,那么优化店铺的综合质量得分也是十分重要。
1.保持店铺层级稳定提升
店铺层级会直接限制我们店铺的自然流量,每个层级是有一定的自然流量上限的,如果在其他指标和条件都相同且稳定的情况下,当店铺层级越高时,你所能获得的自然搜索流量也会越多。层级除了影响店铺自然流量外,还会影响到宝贝的搜索排名,层级越高,排名也会相应提高,否则的话排名下降流量下滑。
店铺沦为死店,往往是从第一层级开始,如果此时你没有引起重视,往往只会让你原地踏步。从这里面我们可以知道,在其他各项指标都相对固定的情况下,想要店铺流量分配到的越多,那么我们就要努力提升店铺,突破店铺的层级,如果出现持续下滑,一定要进行相应的优化处理。
2.重视店铺动销率
我们都知道,在一些竞争比较大,尤其是非标品行业中,一些产品更新较快的宝贝,如服饰鞋包这些类目中的宝贝,店铺的动销率这个指标就显得很重要。
想要店铺动销率如何,那么我们要先了解一个与它相反的名词,那就是滞销率。滞销商品是指90天无成交、无浏览、无编辑的商品,但在实际情况中,由于市场竞争大、商品多、流量资源也有限,平台自然是无法给你这么长时间的机会,因此如果你的宝贝在一个月内没什么动静,基本上就可以被判定为滞销品了。滞销率的计算=滞销宝贝数/全店商品数,而动销率的计算=(1-滞销率),滞销率越大,对动销率的影响就会越大。对于店铺来说,当动销率越大时,能获得的流量就会越多;反之,当滞销率越大时,店铺所能获得的流量则越少。
四.有个持续且稳定的上新计划
很多时候,你的店铺之所以沦为死店,很大程度是因为你没有更新,或者很久才会进行上新。因此当我们重新将店铺盘活后,不管你的产品有多少,都必须制定出一个持续且稳定的上新计划。
对于上新,很多卖家朋友是没有很明确的认识,上新时也没有做好规划,一有新品就立马上架,没有新品时就去做别的事情,往往形成大量新品堆积在同一时间上架,其余时间没有新品上架。大批量集中上新很可能导致你优化爆款没有重点。如果你一下上新了十几款,而对于大多数中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力,更别说是一下子来十几款,不管是资源上、精力上,甚至是平台规则都是不允许的。而这样做往往会带来的后果就是,不仅你没有一款能做好,由于大量的新品无法得到很好展现,你店铺滞销率会随着增加。其次,由于你的上新没有规律,淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据时无法判断里面的规律,不知你什么时候会上新,这时就很难给到你新品搜索时的扶持。
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