ok，话题，有点扯远了，回到刚才的：
后面我问他，为什么价格差别那么离谱，他笑着说，“芝麻丸的工序，你也知道了，整整九蒸九晒，然后还要拿到石臼里面去捣碎，最后，才能一个一个地做，整个流程全部是人工操作，那些卖几十，百把块钱的，连功夫钱都不够，怎么还指望他卖真货给你了。”
我心想也是，怪不得这款产品，在中国卖的厂家不多，做工太麻烦了，
所以，今天对于这款产品，目前的首要问题，就是要教育潜在客户，什么样的芝麻丸才是真正的九蒸九晒的芝麻丸，否则，在淘宝上逛一下，逼真的文案，诱惑到死的价格，不懂行的客户就缴枪投降了。
再加上，芝麻丸的效果来的太慢，最少是一年，这一投降，基本上，你就 没戏了！
那，怎么做呢？
只有一个办法，那就是告诉潜在的客户如何去鉴别什么才是真正的九蒸九晒芝麻丸，其他的，别无他法。
当时我就给他一个建议，让他从现在开始做一个实验，把芝麻丸，从一蒸一晒丶两蒸两晒丶三蒸三晒……一直到九蒸九晒，全部做出来，然后，想一个办法，让你的潜在客户，一下子就能辨认出来，就比方说，我们到菜市场买鱼一样，什么是新鲜的鱼，什么是过夜的鱼，直接看鱼眼睛的浑浊度，对吧，
那对于这个芝麻丸也是一样，也许是从颜色，也许是从味道，也许是从其他的地方，总之一定要想出一个极其简单的方法，让你的潜在客户能够简单的判定，嗯，这样的芝麻丸才是真正的九蒸九晒芝麻丸，这样的芝麻丸，才是我想要的芝麻丸。（当然，这里还可以更细一点，比如，好芝麻，做出来的芝麻丸，跟劣质芝麻做出来的，优质蜂蜜做出来的，跟掺假的蜂蜜做出来的，等等等等，由于篇幅的原因，在这里我就不举例了）
这就是教育顾客的方法，也被称之为“树立行业标准”，只要这一点做到位了，我可以毫不夸张的告诉你，你的客户会死心塌地地跟着你，甚至，其他得产品攻击你的时候，你的潜在客户还会帮你义正言辞地回回去，
为了帮助你理解，我再举一个例子，早在零几年，中国的空调行业进行价格大战的时候，也有企业这么玩儿过。
当时价格战可比京东跟苏宁惨烈多了，因为，京东苏宁顶多没赚到钱，而，他们呢，那纯粹是无底线，无节操了，由于行业的竞争，很多企业为了让自己的空调价格更低，从而能获得市场更多的市场份额，于是，就不断的在空调质量上做匪夷所思猫腻，包括当时非常知名的一些空调企业。
怎么办？如果所有的人都这么一直玩儿下去，不仅所有的人都赚不到钱，更可怕的是，空调这个行业，也将濒临灭绝，就在这个时候，浙江有一家空调企业，出了一个非常妙的招术，怎么做呢？
他们当时就写了一篇软文，里面的内容大概就是说:你们消费者，也不用老是盯着价格不放了，我现在把空调所需要的全部成本费用，算了出来，从现在开始，价格高于我的，说明他多赚了你的钱，价格低于我的，说明他的空调质量肯定做了手脚。
这篇软文，写完之后，然后就出现在各大新闻媒体网站的头版头条，顿时，一下子，整个市场慢慢走向理性了，同时，这家企业也火了，它就是日后，空调行业的又一位不可小嘘的霸主——“奥克斯”
这就是教育顾客的实质性意义，理解了吗
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