微商如果想要做好“成交”，必须要注重的五个因素：
1微商身份定位
之所以谈身份定位是因为看到很多代理商上午发面膜产品广告，中午发养生产品广告，晚上再发个鞋子的广告，请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢？如何让人相信你是专业的呢？如果选择产品不对，面膜出了问题你卖的其他产品也同样可理解为垃圾。这样的微商太急功近利，太想快速赚钱，往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的。做微商并不代表开杂货店。
无论是线下或是线上又或者是做人，我们每个人都要有自己的身份定位，也可理解为个人标签、个人品牌、个人符号等，当别人看到这些或者想到这些就能想到你、记得你。这时你就成功一半了。
2成交前的准备
在定位好自己的身份后，选择产品，产品选择前要对产品进行充分的了解，一般参考几个点
• 品质（自己先购买体验）
•价格（是否匹配你朋友圈的消费能力）
• 对比（同类产品进行优劣势对比）
• 公司配置（扶持资源有什么）
•问题（罗列自己的不足）
做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈、寻找目标客户，前期微信圈一般都是自己身边相对熟悉的人，找到他们对自己代理产品的需求点有哪些？找到自己代理的产品能为他们解决什么问题？做好标示为以后发布文案做准备，你的文案更多是解决他们的问题而不是产品的优势！
3成交中的服务
沟通过程中要探询需求，需求了解后再进行产品推荐，与客户沟通产品给对方带来的好处（这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处）进一步探讨问题了解客户对你所说以及产品带给他的好处怎么看？有没有什么意见？
在跟目标客户交流时不要太任性！一上来就讲产品的优势，这是典型的王婆卖瓜！
4成交后追踪
完成成交后，其实销售才刚刚开始，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪。这样做主要有两个目的：
一、集客户体验信息，有没有问题？问题是什么?是哪里产生的问题？
然后将搜集的问题整理罗列，便于下次调整，避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和尊重的感觉！你不只是为了卖给他产品更关注他的意见。
二、深刻他对你产品的印象，背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止，这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑，在这个渠道客户倍增的年代，客户更是重中之重。
这么多年的销售过程中，有一句话很受用“销售不跟踪，最终一场空”！
5要求转介绍
转介绍某种程度上来讲是水到渠成的事情，这也是为什么前面要做好成交前中后的重要性，老客户服务好谁没有三五好友，而且客户好友一般都是跟客户消费能力比较接近，就是所谓的圈子了。朋友圈惯用的晒图分享，其实也是为了达到这个目的。
最后建议各位微商不要想着一蹴而就、要先定好自己的位置，选好产品，慢慢经营，做好产品口碑，不要透支你在朋友的感情，免得最后生意没有做好，朋友对你意见也很大。如果做微商一上来就发财，我相信微商这个行业就不是现在的这个局面了。
最后送给大家一句至理名言：“慢慢来，比较快”！！
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