淘宝生死之战！80%电商死在这

顺序是由上而下的，一步步，最后才找到高转化率的产品。你可不要小瞧这个，这用生死来形容，一点不夸张。太多选错款的卖家，无论你后面再怎么花钱，再谈什么好的技巧手段，都是枉然……

少数选对款的卖家，产品上架没多久，开始自然出单，后面就算技巧不是一流，做做直通车，维护好标题，保持一定活动拉人群标签。只要正常的维护，也是做的顺风顺水。

高转化率的产品：

1、第一步是选款

这像很久以前的选秀比赛：超级女声，第一步是海选，要在人群中找出第一阶段适合的人

选款通常会培养一个买手，很多是老板自己。但还有一种方式，是跟款，跟淘宝上面卖的好的，但是这里一定要强调一个问题，你跟款不是让你跟行业第一最好的，而是让你跟和你水平差不多，只比你好一些的比如你1个钻，那么你就不要跟3皇冠，没意义，打发完全不一样。

2、第二步才是测款

当你选择出10个-20个有潜力的宝贝，就代表他一定能火，能卖吗？当然不？你还需要测款，所以超级女声城市比赛，挑选前3位有潜质的，这是测款，我们通常是，一批选出来的20多个款，快速的用直通车，钻展等来测款。

看2个维度，我在公司取了名字：双保险

第一个维度是：展现量超过1000，你点击率是否能超过你行业1.5-2倍，当然，我这里说的是一个常规居中的类目特别偏大，偏小类目不在其中。

第二个维度是：点击量超过100，你的加购和收藏总和，除以点击量，是否超过10%，如果是，恭喜你，这款是个潜力爆款哦。

3、第三步是定款1：主图

主图有多重要？

1）流量=展现量*点击率，

淘宝给你的从来都是展现，也只有展现，能不能有流量，是靠买家是否点你。不点压根没有流量，人来不来形成流量，是看你图片的颜值。

淘宝最开始的时候，也会测款，给所有宝贝都有一定量的展现，有些产品能消化展现被点击，形成流量，淘宝就给它更多的展现有些产品不能消化，没有点击，也就没有流量，那么不好意思，现实是残酷的，你被淘汰掉了......

2)主图点击率与质量分

直通车质量分，点击率起到决定性因素，简单说，你点击率高，你的质量分越高，出价低，你可以低价引流。如果你的点击率低，质量分也会低，就算你出高价，你有钱都很可能没什么展现，就算展现了，不好意思你产品点击率不超过行业1.5-2倍，此款产品也是不达标的产品。

3）移动互联网：主图就是微详情页

第一屏幕5张主图的排版布局，卖点，评价，直接决定你是否能转化。移动互联网时代，第一屏我们是看，后面的，我们是用手去滑动，滑动，看和滑动，是2个完全不同的概念。

4、第四步是，基础销量和买家秀

你回忆下，从什么时候开始？你购买产品的时候，第一时间不再是看详情页。那你第一时间看的是什么？对了，大部分：先看评价，再看买家秀最后才是宝贝描述，也符合人之常情，你自说好，是王婆卖瓜，自卖自夸，顾客说好，是客户鉴证，第三方评价。

基础销量，和买家秀的位置是越来越重了，甚至在详情页前面了。这里要记住，不开玩笑。

5、第五步，详情页

这才是大家最熟悉的，我转化不好，是因为我详情页不好？你只看详情页吗？我一直没有直接谈流量、谈销量、谈直通车等，是希望在产品认知上，给大家重塑这个概念。做事的优先级别，转化不止是详情页。详情也只是5步中的最后一步而已。 

或许你选择推广的种子，本来就是一个被开水煮过的死种子，一颗类似种子的假石头呢？

请问，你就算技巧再好，施肥再多，它也无动于衷，不会开花结果。

请问，你只做详情页有用吗？

最后，做事没有捷径，也不要去想有捷径，千万不要觉得学几招就天下无敌，学几天就暴富。

你只有一步步，踏踏实实走下来，才会真的出效果。做生意的本质是产品，也是淘宝生死之战，80%的电商都死在开始，变成了僵尸店。