三、打造拼多多的“天猫”?
“群买买,就相当于拼多多的天猫。公众对于拼多多的刻板印象是低价、山寨白牌产品多,拼多多也是为了改变这个形象,对标淘宝的“天猫”,全新打造了品牌特卖分销商城群买买。”
店主鲁元在给下线解释群买买时,曾如此比喻。
事实上,崛起于“五环外人群”、下沉市场的拼多多,的确一直在努力挣脱烙印在身上的低端标签,百亿补贴也已经成为拼多多布局高端市场的常态化动作。
以补贴换增长的结果是,拼多多今年第一季度财报显示,今年拼多多新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上,其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显,仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。
此次推出群买买,既是拼多多走向高端市场,获取高净值用户不可或缺的一环,也是拼多多站内流量达到一定天花板之后的必然选择。
拼多多第一季度财报显示,截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,用户增速趋于平缓。
拼多多“向上”发展的同时,阿里和东京也在向下攻入拼多多下沉市场腹地。根据阿里巴巴2022财年第一财季财报,截至2021年6月30日,淘特年度活跃消费者超过1.9亿,比3月31日的数据增加了4000万。按照用户规模,淘特用一年时间,成为仅次于淘宝、拼多多和京东的中国第四大综合电商APP。
5月19日晚间,京东集团发布2021年Q1财报,截至今年3月31日,京东年度活跃用户数已增至近5亿人,“下沉市场的用户是我们主要的新用户来源,第一季度下沉市场新用户的比例首次达到了81%,2021年的增长趋势将保持不变。”
对于拼多多而言,群买买既是攻,也是守。知乎上一位认证为群买买官方团队唐高工作室的账号发帖称,拼多多官方人员一句话概括群买买:内部是把群买买和多多买菜,放在一个战略层面的。
眼下,拼多多对群买买的补贴力度不断加大,成为社交电商赛道最大一股变量。
原淘宝店小二苍铭告诉Tech星球,从业务的判断来看,拼多多有望拿走微信淘宝客1/3的体量。“淘宝的微信淘客貌似这一年跌了1/6,但需求应该还在的。主要是微信淘客流失很严重,拼多多把流失的客群拿走应该不难。现在是“淘宝-微信淘宝客-用户”,用户是不变的,微信淘宝客会有其他的来替代,而群买买就是替代选择之一。”
拥有12年淘客从业经验的“淘客老胡”印证了这一说法,他表示,淘宝的微信淘客这一年跌了不止1/6。“理论上来说,群买买有机会承接住微信淘宝客1/3的体量”。
但也有证券公司人士通过技术爬虫分析群买买数据后表示,群买买发展数据也并不是很好。SKU数量有所下滑,7月初SKU达到2万个,后来一度增长到25000个,但8月份又跌回了2万个。店铺量跟SKU增长也不是很快。
拼多多需要新的增长故事。截止发稿,拼多多股价78.1美元,受整个资本市场环境和中概股集体下行等综合因素的影响,拼多多股价6个月左右时间几近腰斩,市值蒸发近1600多亿美元。群买买会是拼多多复兴的新答案吗?
文章来源:Tech星球 ,作者:翟元元
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