京东店铺产品点击、转化率

一个优质的产品页面可以捕捉到顾客的关注点,然后让顾客信任我们的品质,最终使顾客产生购买。

博士店长告诉大家该如何去做才能抓住顾客。

店铺运营的都知道,流量获取的再多,没有转化的话是没有任何意义的。所以我们在做推广之前一定要优化好产品转化的问题,以及影响点击率的因素都要给解决掉。

主图

我们都知道主图是产品的敲门砖,非常重要。主图想要在众多的竞品中让顾客一眼就注意到,就要有自己的特点区别于他人,视觉营销很有必要。

能够吸引顾客的注意力也就是取得了初步成功,顾客对产品的印象一般来源于主图,为了使顾客愿意点击并深入了解我们的产品,主图的布局和样式要做的足够吸引人。

卖点

赢得顾客的注意力之后,顾客在查看我们主图的时候,就需要有足够的卖点来吸引顾客产生购买。我们要清楚顾客的关注点,以及产品的特点,把顾客的需求和产品的优势完美的结合起来。

详情

根据产品属性、价格,来分析购物群体,才能做到精准化运营,详情页设计要结合人群需求,配图样式、风格要统一。视觉上的效果要做好,整体配色不要超过3个,否则看的眼花缭乱分散注意力。

排版

产品排版的位置也很重要,我们要知道在什么位置让顾客了解什么信息,怎么样能加深顾客对产品的印象。

产品的基本信息,包括产品属性介绍、实拍展示、产品细节特点描述都要真实,不能让顾客收到实物之后觉得反差很大。

要有吸引顾客的内容,增加顾客对产品的认可度。如产品的主视觉海报、场景展示、优劣势对比、产品资格证书以及活动优惠信息这些都能作为吸引顾客的点。

产品的关联推荐可以放在详情的上方,这样操作可以给店铺的其它产品引流,形成流量闭环。售后服务、物流发货信息等这些可以放在最后展示。

服务

现在市面上的产品质量、性能基本都差不多。而产品的好评率、优惠券、放心购、物流等标签可以作为产品的加分项,产品的质量重要,同时售前、售中、售后的服务也很重要。很多老顾客就是觉得我们服务好,愿意把我们的产品介绍给身边的朋友。

点击率

产品的基础优化好以后,可以适当的操作无痕点击,通过网站干预可以快速提升产品点击率,对产品不产生任何影响。点击率提升到5%-20%,是一个比较有利于曝光的数据区间,同时可以带动自然流量的提升。

推广

当产品有了一定的点击率,然后再去做付费推广,并对数据进行分析,再优化,这样才能使产品有一个优质的流量。要是不在意产品的优化,产品的基础点击率就会差,这种情况做付费推广的话,不仅浪费钱还没有效果。

产品优化是一个循序渐进的过程,我们要有方法有思路的去进行操作,只有先把基础内功给优化到位,再去做推广才能快速出效果!


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