测roi：测试计划数据跑出来的投产效果，追加预算，观察数据的稳定性。
后期放量：主要复制投产好的计划，同时追加预算，观察放量速度，如果我们有类似的直播间，也可以批量复制。
投放技巧：前期需要通投24小时，便于测试直播间不同阶段投放效果，后期抓住黄金时段进行流量投放，其次直播间还需要配合引流节奏，调整排品和话术，从而承接流量，拉长观看时长和提高成交。
三、不同阶段投放策略
前面和大家分享了小店随心推投放思路，接下来和大家讲一下账号的不同阶段运营重点以及对应的投放策略。
启动期
运营重点：给账号打上标签，让系统推荐的流量更加精准。
策略：需要让精准的观众在直播间产生一些互动和成交，通过留存和转化来帮助账号快速度过启动期。
计划重点：前期可以通过进入直播间+达人相似观众和直播间下单+达人相似观众来快速打上精准标签。
成长期
运营重点：快速沉淀成交用户数据，让自然流推荐更加精准。
计划重点：以成交为主，也就是直播间下单+达人相似观众计划为主，直播间下单+系统智能推荐为辅。
当然如果直播间转化做的比较好，也可以投成交，更便宜。
成熟期
运营重点：放量+GMV
策略：成熟期账号的标签已经很精准了，需要让系统可以最低价匹配流量和触达新客。
计划重点：以系统智能推荐为主，可少量配合达人相似。
四、投放小店随心推常见问题
Q:如何找到对标的达人账号？
A：可以找和自己账号售卖客单相同区间的直播间，注意是客单，比如买高客单皮草的用户多半会愿意为高客单美妆付账。
其次计划需要对对标账号进行分组测试效果，后面根据数据，进行优化调整。当然也可以和系统推荐的达人账号进行数据对比。
Q：小店随心推消耗很慢是怎么回事？
A:这个问题主要有以下4点原因，大家可以根据自己情况自查。
1.1定向范围太窄，导致人群范围太小，这种情况可以使用相同的定向，重复投放，看计划数据情况，如果都很差，就是定向的问题，如果有跑的起来的，就是计划本身或者创意问题。
1.2店铺口碑分太低，平台是不太喜欢推荐这样的账号内容。
1.3视频质量问题，质量不好的视频我们需要隐藏或者删除。
1.4 开播时间过短，账号数据太少，系统还不知道匹配什么流量给到账号。
Q：小店随心推投放时长怎么选？
A:我们小店随心推投放时长可以选择0.5-24小时，前期选择越长越好，这样便于测试在直播各个阶段数据效果，也就是如果开播时长是3个小时以内，就投6个小时，如果开播时间是3个小时以上，可以选择12小时或者24小时。
Q：为什么实际投放时长和设置投放时长不符？
A:我们选择的时间也只是“期望曝光时长”，系统虽然会尽可能在投放时长内做投放，但是也会出现提前消耗完和没办法完全消耗退回的情况，属于正常现象。
Q:自然流订单会被记入到小店随心推订单里面吗？
A：一般不会，小店随心推只会包含千川广告带来的订单，但是不排除本身账号流量较好，部分自然成交数据回流到千川数据里面。
小店随心推是抖音电商端轻量级广告产品，和千川属于统一流量池，运营的好，结合直播间人货场，下个“爆单王”就是你！
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