见实：现在直播的频次是？
黄贺：目前是一周一播，今后会变成一周两播。
见实：这是怎么考虑的？
黄贺：也很简单，薇娅、李佳琦基本上一个月只休三四天。我们还不够努力。
背后有两个原因：第一，我们相当于一个打折超市，进来的东西都是便宜或打折。假如薇娅、李佳琦是A超市，周一到周日全开门。我们是C超市，只有周五开门。但两个价格都是一样的。用户会常去哪个超市？肯定常去A超市。因为A超市一直是开店营业的。由于我们的超市，每周只开一次，用户来的频次肯定少。
薇娅、李佳琦也说过“我不能停下来，不能休息，我怕我不播之后，你们会去别的直播间”这样的话，事实上就是这样的。所以，我们也应该加大直播频次。从一周一播变成一周两播。第二就是增加收入。
见实：你们是要把自己当成MCN机构？
黄贺：MCN机构+供应链服务机构，因为团队是具备供应链能力输出的。罗老师哪怕是一周双播，也才播80个品。
而符合要求的品能有一百多个，溢出这些商品主要是哪类呢？
比如美妆类，这个类目不能说它不好，但是在各大电商平台卖得都很好。再比如女装类目，这些都不符合罗老师的人设，也是市场上卖得很好。尤其是整个电商直播领域卖得最好的就是服装、美妆，最后才是零食。我们很吃亏，前两个都没占。所以我们这块是能力溢出的，品就摆在那儿，缺主播人来卖货。这就是我们溢出的供应链能力。
见实：也培养这类主播？
黄贺：在做，直播是需要时间的。
见实：这个事情从长远来看，是个必然趋势吗？
黄贺：是的，也是必然要做的一个事。但是时间上可能会相对慢一些。腰部主播是需要去找、去测的。我们会从两方面着手：第一，S（顶流）级的流量明星我们也在聊，九月份我们会同一个S级的艺人一起合作；第二，腰部主播我们也在聊。
见实：S级的流量明星和腰部主播的签约，这种占比会是怎么样的？
黄贺：这个取决于我们服务的能力。能服务好S级流量的艺人，最多服务三四个左右，顶天了，腰部艺人可能有能力服务几十个，所以这是我们能力半径决定的。
见实：直播这么多次之后，有没有哪些避免踩坑的建议？
黄贺：还是有的。我分享自己两个不太成熟的建议吧，仅供参考。
第一，刚开始做直播带货的时候一定要想好自己是要长期做还是玩票性质。如果长期做，一定要签署一个像我们这样的供应链溢出的公司，来保证供应链端不要出问题。不然，也是不可能做到持续播出的。如果只是上来播一回，下一场直播可能隔一两个月或者隔更久来播，就没有意义了。
第二，建议刚开始做直播带货的主播，先做大品牌。如果一旦口碑出现问题或出现什么售后问题，后果不堪设想。
作者： 见实 来源：见实（jianshishijie）
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