女装的占比高并不让人意外，众所周知，淘女郎出身的陈洁kiki，在这个品类上有着天然的优势，服饰一直是她直播间比重最高的品类，也在过去五年间贡献了主要的销售额。
从数据维度上看，在今年，女装品类的比重还在不断提升。
而另一个值得关注的变化则是，珠宝饰品品类占比的增速最快，上架的链接中，饰品数量增加了许多。
在去年，珠宝饰品开始频繁出现在她的直播间，陈洁kiki也推出了自有的珠宝品牌，从已经播出的珠宝节专场来看，客单价从几十元到千元不等，包括3D硬金吊坠、18K猫眼金珠、925银珍珠项链等。
今年3.21日珠宝节中，靠着自有饰品，陈洁kiki直播间的销售额就突破了3000万。
2021尚未过半，珠宝饰品上架的链接数增长迅速，可以看出，珠宝品牌也会是她今年全品类拓展过程中最先发力的品类之一。
在优势品类之外，陈洁kiki也在发力3C数码、生活电器、医美等新品类。去年，团队首次在直播间尝试了医美这个新品类，用短视频+直播推荐的方式推荐给粉丝。
不论在选品还是运营上，陈洁kiki都在不断突破自己的舒适区。
随着直播电商形态不断衍化，主播们也逐渐开始比拼人群细分，高效的匹配人与货。在新的形态中，谁能吸引更多的品牌和用户，谁就能吃到更多的红利。
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